中国化工网孙德良：一场大雨浇出一个奇迹

中国化工网孙德良：一场大雨浇出一个奇迹

作者:　　来源:　　日期:2006-8-8 9:34:23
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从一开始，孙德良给中化网制定的赢利模式，就是收会员费和卖广告。1998年，北京和上海的商业网站一方面信奉“眼球经济”赔本赚吆喝，一方面捧着商业计划四处融资的时候，中化网这个名声还不那么响亮的网络公司，已经有了非常好的现金流。一个小小的广告位每年卖40万元，许多客户怕涨价，一下子就签好几年的合同。

孙德良没有选择当时网络公司普遍的一种发展模式：免费———吸引“眼球”———融资———迅速做大———海外上市。

拒绝资本的诱惑不是一件容易的事。但谈起这一段，孙德良还是觉得自己的选择是对的：“一方面，我们有足够的收入维持网站，资本进入会稀释创业者的股份；另一方面，中国化工网是一个很好的平台，我们很难再造这么一个好的事业。”

“要知道，最难的不是融资，而是和你心中坚守的创业模式背道而驰。”孙德良是浙江萧山人，他身上明显沿袭了浙商那种勤勉、低调的作风。他不太喜欢标榜中化网是网络公司，而更愿意说“我们只是一家普通的浙商企业”。

孙德良很早便听说过有人卖牙签，100根赚3分钱却成为百万富翁的真实故事。所以在他心里，坚信专业化能够带来大利润。这或许是他力排众议，坚持做垂直专业门户的原因之一。

12万元起家，6年内做到年纯利润5000万元，在很多人看来，孙德良积累财富的速度，无疑是坐了“火箭”。可他自己却说是“走楼梯”，因为中化网是一点点积累起来的，如今拥有6000多个会员。

在公司内部，孙德良多次说：“走楼梯比坐电梯好，时间虽然慢了一点，但很踏实。电梯一旦出事，会掉到负一层，摔得粉身碎骨；而走楼梯呢，最多掉下去一层，还有爬起来的机会。更何况，走楼梯还能看到楼梯上的风景。”

一场跨国官司带来的一鸣惊人

如果不是因为一场意外的域名官司，孙德良和中化网现在可能还是默默发展，不为外界所知。

中国化工网的域名是www.chemnet.com。“chemnet”是由英文chemical(化工)network(网络)简称而来，公认有直观的“化工网”的意思，它是最早在互联网上出现的专业化工信息平台，后来到了澳大利亚最大的化工企业Orica公司手里。

但Orica公司没有按注册规定向注册服务机构NSI及时续费，而于2001年8月30日被NSI注销。2001年8月31日，该域名被韩国一家互联网公司成功注册。

2001年9月3日深夜，孙德良临睡前习惯性地查询了www.chemnet.com的域名———他关注这个域名已经整整4年———却发现已经从澳大利亚转到了韩国，他当时就隐约觉得机会来了。

次日一早，孙德良打电话去韩国公司，问可否转让。对方显然没有意识到这个域名的价值，开价1万美元。孙德良心中大喜，要知道，此前这个域名辗转6个国家，域名易主的交易金额达数千万美元。孙还是问了一句“价格能否再商量”，对方说9000美元。

因为双方都不认识，便约定在美国一家域名交易网站上成交。当时恰逢美国那边一个假期，该网站不工作。担心“夜长梦多”的孙德良提出可以把现金交给韩国商人在上海的朋友，一手交钱，一手交域名。

9月5日，孙德良买回了www.chemnet.com。第二天，澳大利亚Orica公司发现域名丢失。这一切充满了戏剧性，就连孙德良自己也感慨“机会就在一瞬间”，不过他没想到，更精彩的还在后面。

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