<zt>透过鲜花和财富，体味走过困境的艰辛和毅力

    ●简介：九九加一公司总经理林立人。上世纪60年代生于温州苍南，高中未毕业即开始经商。在深圳闯荡15年，5年前涉足网上商务，目前在网上开店80余家。在阿里巴巴2004年度诚信指数榜上位居第一。

    ●挫折：25岁时的林立人，因一笔1.2亿元的编织袋生意失败而远赴深圳。15年中，他做过房屋中介、炒过房，涉足过通讯业，还做过飞机驾驶培训。曾经腰缠万贯，也曾睡过地板，窘迫到不敢回家。

    ●信念：失败并不可怕，这意味着新的开始。关键是能否从失败中吸取教训，越挫越勇，才能迎来最后的辉煌。

    货款难追背井离乡

    1985年，21岁的林立人开始出售塑料标语牌、文件夹等文化用品生意，毛利润能达到70%，但赚钱最多还是编织袋。当时，全国各地的化肥厂如雨后春笋般冒出来，编织袋需求量很大，于是，他从家乡大量收购编织袋运往全国各地，渐渐做出了名气。

    1989年，他和一家化肥公司签下一笔1.2亿元的大单。公司有行政管理的职能，下面有很多化肥厂。这家公司要求每只编织袋得5分钱回扣，当时一只袋的价格是1元钱。他提供了1000万只后，发现货款收不回来，只能停止供货。由于合同是和各个生产厂家签订的，加上化肥公司自身处境堪忧，而各厂家又以种种理由拖欠货款。在经历了漫长而屈辱的讨债经历后，仍有300多万货款石沉大海。

    记得有一次，他去一家厂家讨货款，因为拿不到钱，连吃饭住旅馆的费用也凑不齐了。百般无奈下，他求厂家给他1000元生活费，可是对方一脸冷漠地拒绝了。同去的大姐忍不住嚎啕大哭。林立人心如刀绞，可是还要忍着泪水安慰大姐。

    等不到货款，但乡亲们的血汗钱不能不还。1990年，在处理完家乡的债务后，一贫如洗的林立人只好背井离乡，远走深圳。

    自我总结：这段经历对我而言是刻骨铭心的。当时年轻气盛，想法也很单纯，只觉得1.2亿元的大单是个难得的好机会，行事太不谨慎。这次的惨败之后，我从商有了自己坚持的原则：生意是生意，朋友是朋友。从中我也体会到诚信二字在商界的重要性。

    梦想破灭一贫如洗

    第一次的失败并没有让他一蹶不振。到深圳的第二年，他发现做租房中介是一个不错的行当。当时，深圳除了一家国营的房产咨询公司有这项业务外，没有一家正规的中介公司，而内地又不可能注册到这样的公司。林立人灵机一动在香港注册一家房地产公司，而实际业务却在深圳。那时深圳100平方米的房子月租高达2800元，他一天就能做十几单，生意十分火爆。一年后，他已经积累了十几万元的资本。随着中介业的迅速发展，竞争日益激烈，林立人知难而退，在罗湖炒起了楼花，一套净赚5000~10000元。一年后，他的总资产已达到六七十万元了。

    在深圳打拼这两年，林立人心中有一个构想：要在深圳找一块地皮，盖一个小区，名字就叫“温州小区”，专门卖给温州人。1993年，正值开发大亚湾，他找到一块地，与当地一家房产公司合作盖一栋26层的大楼，叫“温州大厦”，准备卖给温州人。不料，银根缩紧，原本垫资筹建的“温州大厦”转眼筹不到一分钱，最终成了烂尾楼。所有的钱也赔了个精光。

    梦想没有实现，一切又回到了起点。好在他生性乐观，于是又开始寻找新的机会。没多久他就发现家乡炒到五六万一个的三轮车牌照，在惠阳却基本不存在炒作。于是，他向朋友借款从外地运来一百多辆三轮车，打算在惠阳申请牌照。结果，车子还没落地就被没收，还要他付