当时，面对境外品牌占主导的局面，吴海军创造性地提出了3层研发的划分概念，上游研发是指核心器件的研发如威盛等的芯片研发；中游研发就是把上游研发出来的芯片、配件经过进一步的设计、加工之后提供给下游研发厂商；下游研发则是像目前一些整机厂商那样，把别人生产出来的产品进行一番拼凑、组装之后，重新包装成为自己的产品。

　　不过，吴海军心中最大的担忧还是，消费者是否认同他那种“图便宜”的观点。于是，“图便宜”的他咬牙在央视黄金时间上面投放了大量广告。让他感到满意的是，凭借多年积累的渠道和强势广告，神舟电脑在全国的发展都很均衡。数据显示：神舟电脑在成立不到一年间，就跻身我国品牌机前五强，月销量便突破2万台大关。2002年1－7月份已销售9．78万台家用电脑，挤占了3．7％的市场份额；其母公司新天下集团在创业短短6个年头，2001年销售额达17个亿。

神舟“平价电脑”源于成本优势

　　有人质疑，吴海军的低价格高性能，是馅饼还是陷阱？用他自己的话来说，神舟的产品定价并不是比看对手的价格，而是根据自身的成本控制。

　　事实上，“平价电脑”已成为吴海军的最大卖点。他认为，企业之间的竞争必将表现为成本控制，因为只有成本控制才能决定产品是否真的具有竞争力，而价格是企业竞争力的最直接表现。神舟电脑之所以价格低廉，是因为从研发开始，到采购、生产、销售和售后等所有环节的成本控制都做到足够好，才形成了总成本领先的核心竞争力。

　　据了解，电脑整机包括光驱、软驱、硬盘、内存、CＰＵ、显示卡、主板等7大核心部件，多数国内电脑厂商的7大部件全部依赖进口，而神舟电脑所采用的奔驰主板和小影霸显示卡，一直是其母公司新天下集团自主研发制造，并位居中国电脑配件市场占有率第一集团的著名品牌，仅此一项就可使整体制造成本降低约两成。此外，在神舟电脑成立以前，新天下就在全国建立了几十个板卡销售分公司。在神舟电脑成立的时候，这几十个全国的分公司统统划给了电脑公司，从而保证了销售渠道的畅通。

　　吴海军说：“戴尔电脑在美国市场也是后来者，在它之前，美国市场也有很多大的厂商，它们卖得也很火。戴尔的优势不是什么直销，而是便宜。没有人买它的直销，人们买的只是它的便宜。”但对戴尔在中国市场的表现，吴海军还是不以为然，因为戴尔卖得还不够便宜。

　　在吴海军看来，商场如战场，只有活用兵法的人才能取胜，而依葫芦画瓢的做法只会走向失败。所以，他的市场操作常常是反其道而行之。吴海军说，他不怕自己是市场的后来者，怕的是“慢鱼被快鱼吃掉”。

　　无论怎样，吴海军在外人眼中已经成为新一代创业家一帆风顺的典范。他就像当年AＰＰＬE电脑的创始人那样，在不被商家寄予厚望的时候，却从中看到了希望，异军突起。