<zt>前不久，南非浙江商会会长胡李明，副会长李家鼎、陈爱弟、骆玲娟等来金华访问，记者采访了他们。

    ■随“中华门”走进南非

    温州人胡李明是1999年随义乌“中华门”项目进入南非的。当时由于市场不规范等种种原因，他带到南非的价值100多万元的灯具都亏了。“中华门”事件后，胡李明陷入了困境：不了解南非，不懂英语，货物被拿走了，钱拿不回来。

    出国前，胡李明在温州开办的灯具厂生意很不错。出国后，他将企业交给了妻子和弟弟打理。作为温州人，胡李明身上有股不服输的劲头。他说，温州人不怕做生意亏本，最怕的是停掉不做了。

    温州人皮鞋做得好，价格便宜，款式漂亮。而当时南非市场上皮鞋很贵。曾有少数几个温州人卖过皮鞋，但没有当做主业来经营。胡李明从中嗅到了商机。他从温州进了一个货柜的皮鞋，结果卖得非常好。当时他运到南非的皮鞋每双成本价是40元左右，他以85元的批发价批出去，不到一个星期就卖完了。后来他又进了五六个货柜的皮鞋，不到两个月又卖完了。第一年，他做了80多个货柜皮鞋的生意，在南非挖到了“第一桶金”。

    胡李明说，如果在南非办厂，把国内的半成品运到那里加工，成本会降低许多。据胡李明介绍，南非目前正处于发展时期，国家制定了优惠政策，欢迎外国投资商到南非投资，特别欢迎轻工类的服装、生活用品、砖瓦厂等企业投资。

    ■把中国货打入南非大型超市

    与胡李明不一样，在浦江人李家鼎进入南非之前，由他在国内创办的企业生产的针织服装已进入南非市场，销路不错，而且在南非有专门的销售点。1999年，李家鼎在考察了俄罗斯、约旦、阿联酋、罗马尼亚等国家后又去了南非。李家鼎发现，南非气候宜人，高速公路四通八达，物产十分丰富。南非客户对他说，你就自己留下来做吧。从1999年起，李家鼎就开始长住约翰内斯堡。

    李家鼎说，做国际贸易与办厂不一样，除了要选择适销的产品，还要根据汇率变化来安排进货时间。在南非，由于市场竞争激烈，不少中国人喜欢用现金交易，很容易被歹徒盯上。其实，在国外做生意，还是通过银行交易好一些，同时要按规定缴税，这对自己也是保护。现在，李家鼎在南非不仅销售自己国内工厂生产的针织服装，还把贸易范围扩大到了电器和小百货。

    李家鼎说，他做生意时刻考虑商品的品质、合理的价格以及符合当地要求的结账方式，他的商品全部供给批发商，有一些进入了当地大型超市。

    李家鼎的贸易公司有七名员工，有中国雇员，也有当地的居民。他说，如果要与南非的大商场和超市做生意，懂英语就显得十分重要。进入南非后，李家鼎非常努力地学习英语。现在李家鼎可以独自用英语与南非人谈生意了。

    ■在南非闯市场的义乌女商人

    说起学习英语，义乌人骆玲娟的学习劲头让人钦佩。只要有一点空闲时间，骆玲娟就不停地写英语单词、背英语。她说，今年回南非后要进入当地的专门语言学校学习。

    只有小学文化水平的骆玲娟到南非的时候连ABC字母都不认识。而现在她敢一个人开着车在约翰内斯堡街头到处转。

    2003年初，骆玲娟跟一个朋友去南非考察。回国后她把两个孩子交给母亲，当年4月就以比娜国际贸易公司董事长的身份一个人到南非闯荡。义乌“比娜”香水是她哥哥的企业生产的，她在南非为“比娜”香水打开了销路。