活动一个轮回下来，绍兴ⅩⅩⅩⅩ的销量，直线上升，该分公司经理乐得一个劲要请我到“咸亨酒店”打“牙祭”。

活动持续到夏天时，我又向这份经理面授机宜，绍兴的越剧气氛较浓，夏天的晚上，常有一些老人在公园或是街道边自娱自乐。围观者常有数百人，我利用这种聚会，将老人们的自娱自乐，改成“乘凉晚会”的形式，公司配了音响和乐器，这个活动又一次受到市民的欢迎，自然，这种“欢迎”将直接反映到产品的销量上。

十．在ⅩⅩ公司呆了近二年时间，也是我企划修炼的二年，但我喜欢杭州，我觉得杭州总有点什么东西牵址着我。于是，在９９年７月，我回到杭州，我成了真正的企划人，但一次为ⅩⅩ豆腐干企划，我体会了企划人的“痛苦”。

从上海回杭州，心里好像有点亲近感，这种亲近感一时用言语很难表达似乎是一种“回家”的感觉。又回到杭州后，我先后在广告影视制作公司，广告策划公司担任过影视创意和企划经理等职位。

９９年底，杭州ⅩⅩ大厦搞过一次“合理化建设”评选活动，我一篇企划案获二等奖，２０００年《杭州日报》下午版发展卡杯，西博征文，我获三等奖。

而为一家食品公司“ⅩⅩⅩ豆腐干”，做营销全案企划是我感觉做企划以来最成熟的一次企划，但其中的“甘苦”只有自知。

当时市场上，豆腐干有个叫“ⅩⅩ”的应算是中国“豆腐干”，类产品第一品牌，以这家食品公司现有的实力，从品牌到资金实力和ⅩⅩ豆腐干相比，肯定是小巫见大巫，但显然我们的豆腐干一上市，第一竞争对手就将是ⅩⅩ豆腐干了。

我在将这二个产品在价格，净含量，品牌知名度和美誉度，以及市场通路、口味、品种、包装做了全方位的比较后，没发现我们豆腐干有多少优势存在，叫厂家不生产吧，厂家仅设备已投了好几百万。“突破”，只有某一方面突破，做到“唯一”，才有我们鲜明的卖点，但“突破”谈何容易。

价格除了定得稍高一点外，无显著优势，口味小差大不差，品牌新产品上市，品牌所有的“率”为“０”，人家有近十几年的销售渠道建设物积累，净含量多点还是少点，根本无法触动消费而品种呢，厂家刚上马投产，不可能搞多种开发，况就是开发市场风险也太大。

“包装”，我最后把眼光盯在“包装”上，因为从市场调查的情况来看休闲类食品，在零售上能触动购买，很大因素决定于产品包装，但包装在图案上仍无多少“潜力”可控了。

怎么办，食品公司老总一遍遍地催着方案，说产品要尽快上市，而我深知，这一突破点找不到，大家伙跟着“拜拜”。

又一次“头脑见暴”，但大多数人提的方案，我不满意，“豆腐干，豆腐干”那段时间，我是一见“豆腐干”就要泛胃了，好像“豆腐干”是“瘟神”一般，而且，为了这个“豆腐干”，我开始整夜的“失眠”。

终有一次，在我搞口味测试时，一个中学生提醒我“包装要突破，要么一土到底，要么超现代”。

豆腐干，是传统食品，“超现代”肯定不行，不符合产品属性。

但“一土到底”呢，可行，用什么来体现这个“土”，这似乎又是一个“难题”。

室内感觉很闷，是心里闷，我冲下楼，走到大街上，公司对面有一家“影碟”出租后，也卖磁带，我信步走过去，看有没有好的ＣＤ。

那一刻，我的眼睛定格了，罗中旭的一盘磁带，用麻布包装的，静静躺在柜台里。

那一刻，我的惊喜绝不亚于第一次找到一份工作，我一把将这盘磁带“抢”过来，付钱，原后握在手心，我根本不关心罗中旭唱了什么歌。

回公司，我将磁带扔到一边，仔细研究起这个“袋子”，土土的。很中国味，但我想像包装了一包豆腐干，在超市的零售货架上，躺在一片“洋洋的”包装之中，不是更醒目吗。

突破点找到，问题还有厂家怕袋子的成本太高，得不偿失，为了说服厂家，我亲自到布料市场、问价，再到丝网印花厂问麻布的丝网印花成本，又走了一些小型服装厂，问加工费，费用一笔笔算出，一个麻布包装袋总成本０．３５元，比普通塑料包装贵１－２角，厂家一方面认为贵１角多，可以试一次，另一方面被我的精神所打动。