在这样恶劣的自然环境中，蒙古人民为了强健身体、治疗疾病，在煮肉的时候会往锅里加一些草药。后来发现，这些草药有着很强的治疗疾病的作用。正是这些草，药强健了蒙古人民。后来，为了携带方便，蒙古人就将这些草药加工成药丸，士兵出征打仗时就串起来挂在脖子上。再后来，就加工成为水蜜丸。活佛外出治病时就使用了大量的这种药，解除了无数蒙古人民的病痛。

    经过上千年的治疗实践，发现它具有大固3根和燥“协日乌素”的独特功效。后来，在这个基础上，精选了11味蒙药，经过加工提纯，合成为一种新型蒙药——忽必烈。

民族“危机”反射产品“生机”

    燥“协日乌素”是蒙医独特的术语，意思是清除体液中变异了的蛋白质——“协日乌素”。结合产品定位，我们将组方中的这一优势提炼为产品的“出位”——主要“燥”前列腺内的“协日乌素”。

    前列腺病属于疑难杂症，市场空白小，竞品拥挤不堪。光提出“燥”这个独一无二的卖点，一时间给消费者“丈二和尚摸不着头”的感觉，市场教育需要时间和更多资金投入，难度较大。况且，在前列腺病这种“老病”市场，很多消费者已是半个专家，目标使用人群为中老年男性，决定了消费决定中的理性成分较高。所以，还要继续整合资源，挖掘优势，最好是各种证言、社会事实强化支撑点。

    我们深入大草原，在实地调查中发现：“马”自古就是游牧民族的交通工具，看着草原上来来往往骑马的男人，我们突然发现前列腺——就位于紧挨着马背的位置，并随着马的奔跑，前列腺在马背上一直颠簸，就像是在用“鞭子”抽打，长年累月这样，前列腺怎么受得了！我们走访许多老年牧民，却发现该民族的老年男性几乎不得前列腺病。当时，我们很兴奋，心想：“最容易得前列腺病的民族却很少得前列腺病，这真是太神奇了！”

    我们刨根问底，经过分析判断，还是在11味蒙草药长达千年的民族强健史中找到了答案。原来，恶劣环境塑造了民族生存的本能，与自然环境作斗争，从这一民族“危机”中可以看出马背上的游牧民族极强的自我保护意识。以策划人敏锐的触角，我们马上发现了强有力的“支撑点”——“马背上的民族为什么不得前列腺病？”民族“危机”转化为产品进入疑难市场的“生机”。燥“协日乌素”，就这样以“马背上的民族为什么不得前列腺病”为主要支撑点，浩浩荡荡地踏进了前列腺药物市场。

揭开性能力旺盛的奥秘

    蒙古民族强悍是不争的事实，而且据很多历史记载和听说，蒙古民族的性能力很强。这与他们的血统、性格、习俗、饮食，以及11味蒙草药的习惯都有关系。游牧的生活居无定所，男人和女人的劳累度都大大强过一般中原人。利用这些民族事实，蒙药忽必烈的作用功能——提高性能力，就有了强大的后台支撑。于是，就有了后来传播中软文的标题《蒙古民族性能力旺盛的奥秘》、《为什么蒙古妇女不得腰腿疼？》等。

“三效转运”：提炼体内“渠道”攻关的优势——

    仔细分析药效和临床反应，蒙药忽必烈进入病灶的“渠道”也是一个很大的卖点。对目前市场的西药进行分析，发现治疗此类病的药物对内脏的副作用很大；而所有的中药太温，药力不够。蒙药忽必烈精选了11味蒙草药，最大特点是药力足够，不伤害肠胃等内脏器官。

    怎样将这“渠道”优势转化为有说服力的差异点？

    我们找来了专门研究药理学的专家，共同研究作用过程。终于，“三步走”的药物作用过程被我们总结出来：药性经温胃锁住、小肠渗透、直达病灶。我们探讨了药理后，每个人都感觉药物在体内“翻腾”，