<zt>——“全息介质营销理论”指导蒙药忽必烈资源整合内幕

    “全息介质营销理论”中的“资源整合论”讲到：策划是资源整合运用的过程，同样的资源，采用不同的整合方法，会得到不同的效果。我们要把资源整合成极具产品倾向性的营销元素。

    资源背景对实现产品力具有重要的意义。伊力牛奶如果不以内蒙古大草原作为资源背景，“纯天然”的最大卖点从何而来？珍珠如果不是被放在熠熠生辉的盒子里，历史上怎么会流传“买椟还珠”的寓言故事？蓝山咖啡，喝的就是一种来自蓝山的文化；影片一提起好莱坞，大家就知道是美国大片的积聚地……

    “全息介质营销理论”指出：世界上万事万物都是营销的手段。

    当一种主治肾虚和前列腺病的药走出蒙古民族时，它曾经放弃与母体的脐带关系，单独征战江湖，结果无人知晓，尽管它有着很好的出身和来历；它被竞争激烈的市场竞品淹没，尽管它有着很好的疗效。但它身上自古带着深厚的民族背景：千年传承的历史文化、轰轰烈烈的民族征战史、独具特色的民族习俗、勇于挑战恶劣环境的民族精神，甚至为外人所惊叹的医学理论……

    这个民族宝库中，有取之不尽、用之不竭的有用资源，但距离解决产品上市的问题还很远。我们要把资源整合成极具产品倾向性的营销元素。这样，资源就变成了烘托产品功能的要素，变成了产品的“摇钱树”！

    当我们接手蒙药忽必烈时，它还是个无名小卒，原名为升阳十一味。但我们稍一睁大眼睛，就发现了它身后隐藏的资源金矿。资源整合得好，可达到意想不到的奇特效果；整合得不好，可能事与愿违。让我们万分欣喜的是：经过这次“资源整合论”成功指导营销策划实践的奋战，产品实现了从平庸到高贵身份的过渡，从此，蒙药忽必烈成功地走出蒙古民族大草原！

    “全息介质营销理论”中“３+１理论”讲到：撬起市场杠杆的支点是“３+１个点”：差异点、利益点、支撑点，附加记忆点，产品卖点“三合一”复合构成，缺一不可。

整合“脐带”资源

    蒙药忽必烈原名升阳十一味，出自蒙古民族大草原，具有深厚的蒙医学理论根源，与民族文化有着血浓于水的脐带关系。它精选十一味蒙草药配方，国家药批的功能主治有：温肾、利水、消食、燥“协日乌素”（就是净化前列腺内变质体液的过程），用于胃寒、消化不良、浮肿、水肿、肾寒腰疼、遗精淋下、寒性腹泻、宫寒带多。

    但这样一个好配方、好功效、好源头的产品，以前上市是失败的，因为产品与背景资源“脱节”，市场反应是“蔫”的、是清汤挂面的、是默默无闻的，尽管它有着很好的血统和来历。我们马上决定，整合“脐带”资源，用蒙民族背景注入产品活力！

千年古道，传承经典好名

    越是好的商标名，在表现产品的复合概念上，能力就越强，尽可能“准”地体现了差异点、利益点、支撑点和记忆点。

    “升阳十一味”不是一个利于传播的商标名，不具有任何传播意义。于是，联系相关的资源进行考虑： “蒙药+独特原材料”、“蒙药+目标消费群”、“蒙药+功效”，都找不到“几字拔千斤”的强势影响力。当我们用“蒙药+历史人物”进行命名尝试时，大家马上想到“蒙药成吉思汗”和“蒙药忽必烈”2个名称。很明显，“蒙药忽必烈”比“蒙药成吉思汗”念起来琅琅上口，深入剖析，更有多角度内涵。利用历史上名人资源将产品改头换了面，就此认定“蒙药忽必烈”了！

    为什么说“蒙药忽必烈”这个名字好呢？我们认为有如下复合概念：１、蒙药，点明了升阳十一味的民族身份，且给人有药性威猛的感觉；２、忽必烈为著名历史人物，是蒙古历史上开天辟地的著名人物，知名度也非常高，而且从元朝至今，历史深远地道出了药的千年历史背景；３、忽必烈