总要到这个公共汽车式的商店里光顾一下。在圣保罗市的伊塔茵区，一家伊赛化妆品商

店，被店主人建造成电子管收音机形状，橱窗装饰成收音机机盘，上面还维妙维肖地装

有调频旋钮，吸引了许多消费者。

“烤”字广告

    花样翻新，别出心裁，才能引起人们的兴趣，兴趣、情绪就是消费者的购买欲。

    1902年英美烟草公司在华设厂，搬来了国外广告宣传方法，占据整版报刊，甚至搞

些别出心裁的花样，广告顿时显得热闹起来。一日，上海所有人力车夫都穿上了绣有

“烤”字的背心，使人莫名其妙，议论纷纷。事后知道，这是英美烟草公司的翠鸟牌香

烟的广告，“烤”字是说烟叶系烤制的，味道特别醇正。

“秃头”广告

    英国有一位27岁的青年在伦敦开了一家药店，在他做美国P、K、D生发药总经销时，

曾雇了10位秃头的男人作为他药品宣传员。他在10个光秃秃的头上写上“P、K、D生发

剂”的字样，有的还画了令人啼笑皆非的画面。

    人头的面积只有250平方厘米，虽然不算怎么大，然而利用它来做广告倒是有趣而

幽默的。这项足以令人捧腹大笑的秃头药品宣传广告一出现，伦敦的新闻、杂志就把这

项世界罕见的广告，热闹地登载出来，替这位青年免费做了宣传，使这位青年人财源滚

滚，事业欣欣向荣。

一举成名天下闻

    为什么有的企业宁肯借钱也要做广告？德国阿迪达斯“誓死”赞助体育的行动也许

能帮助我们解答这个疑问。

    德国阿迪达斯体育用品公司，最早发迹于本世纪30年代。当时的阿迪只是一个制鞋

厂的小老板。他为了让他的鞋扬名天下，在1936年柏林奥运会前夕，他想出了个“一举

成名天下知”的妙计，决心利用1936年柏林奥运会，创出名牌。

    于是他们设计了一种短跑运动员穿的钉鞋，并通过体育界人士调查了解得知，著名

的美国短跑运动员欧文斯非常有希望夺得本届奥运会的冠军，阿迪选准目标后，千方百

计地与欧文斯交往，并不失时机地把自己发明的供短跑运动员穿的钉子鞋无偿地赠送给

他试穿，同时把这种产品奉送给许多参赛运动员试穿。比赛结果正如人们所料，欧文斯

穿着这种鞋在这届奥运会上一连夺得4枚金牌，成了红极一时的短跑明星。

    当然，阿迪公司的运动鞋也魔术般地身价百倍，一步登天，畅销国内外，成了各国

运动员争相购买的奇货。“阿迪达斯”的体育产品也就一举成名。从此，这家公司凡有

新产品研制出来，都先赠送给著名运动员试穿，借以检验效果，改进翻新，并借此开拓

市场。

    凡举行大的足球赛时，公司老板阿迪·达斯每场必到；国际上有重大比赛，他也派

代表出席，听取运动员的意见。1982年第12届世界杯足球赛，原苏联队的前锋布洛欣对

“阿迪达斯”鞋感到不满意。公司的派驻代表当场量了布洛欣的鞋码、脚形，听取了要

求，随即飞回总公司，召集技术人员和工人，连夜为布洛欣设计制造了一双足球鞋，第

二天就送到布洛欣手里。完全满意的布洛欣毫不吝啬地向新闻界宣布了此事，“阿迪达

斯”赢得了舆论的一片赞叹声。实际上，几乎每届世界杯赛，阿迪达斯公司都有这样一

些出色的表演。再加上它的产品商标——三条线和三片叶子简直无处不在，无时不见，

好像这种比赛要出风头的不是运动明星，而是他们身上穿着的阿迪达斯运动服。

    优秀的产品加上上乘的广告，其结果必然是商品占领市场。“阿迪达斯”体育用品

公司成功之道充分地证明了这一点。

    如今中国的年轻人对“阿迪达斯”这个牌子就像对自己的手背那样熟悉。而