<zt>广告的情感性

    情感性广告是以与人为善、真诚待人为出发点的，因而最能扣人心弦。它也是一种

最具公关意味的广告方法，因此也就最能发挥经营者的智慧。

    演讲大师卡内基，在他的著作中，曾经叙述过一个真实的故事：有一个油漆推销员

为了发展用户，第一次来到一家用漆大户，想找采购部经理谈谈，劝他购买产品。可是

一连几天登门求见，均被秘书挡驾。推销员实在忍不住，亲自调查原因，原来这个星期

六是经理儿子的生日，他正忙着为儿子收集邮票。了解清了原因，心里有了主意。第二

天又来求见经理，秘书照样不让进。推销员说，“我这次来并不是为了推销油漆，而是

来送邮票的。”于是秘书放行了，推销员进办公室后，把他收集到的许多珍贵邮票放在

采购部经理面前，使经理欣喜不已，顾不得问明来人身份，便开始同推销员大谈邮票

“经”，两个小时很快过去了，当推销员起身告辞时，那个经理才如梦初醒，问道：

“对不起你贵姓，为何事而来？”等他听完推销员简短介绍后说，“好！谢谢你的来访，

明天请带上你的合同来见我。”

    推销员从见到采购部经理到离开，没讲过一句要推销产品的话，却做成了一笔大生

意，争取到了一个新用户。这是一个运用情感广告的典型。当一个人他最感紧迫的需求

难以得到满足时，突然有人慷慨相助，使其得到了满足，他必定要寻求一种回报，以平

衡内心受惠后的感激之情。这也是广告中互动原理的体现，你给人以真诚，他回之真诚；

你给人尊敬，他回之尊敬，即所谓“将欲取之，必先予之”的道理。

    情感性广告一定要发自内心诚挚、善良的动机才能打动人心，而不能滥用感情；情

感广告是一种即兴智慧的体现，因而有强烈的个性，也最精彩纷呈。

以巧夺胜

    姑娘们爱俏、小伙子讲“帅”、老年人求实，广告宣传要充分注意这些特性，以巧

夺胜。

    日本有一家专门生产以中老年为对象的高级化妆品，每瓶价格上万日元，产品销路

始终甚好，因为该公司分析了日本妇女的平均寿命已达79岁，而他们面临着衰老的威胁，

很注意化妆，以便青春常在，而这个年龄阶层的人，在经济上比较宽裕，只要质量好，

即使贵一点也乐意头，经销商就利用消费者这一心理采取了高价策略，并广为宣传，在

商品竞争中获胜。法国的一些名牌化妆品，多年就是利用质优价昂而闻名全球。

绝妙的断崖攀登

    异想天开，也能发大财。

    日本最大的帐篷厂商、太阳工业公司的董事长——能村龙太郎，异想天开地利用高

楼的外壁发了大财。

    能村在东京新建分行时，慧眼独具，把十层大楼的外壁加以构思设计，别出心裁建

成一座断崖绝壁，收费供人充作“断崖攀登练习场”。他在广告中说，这座举目遍植花

树苔藤的断崖，巍然耸立在车水马龙的东京市内，仿佛一座深山，逸趣横生，原野风味

十足。

    这座世界首创的人工断崖一完工，喜爱登山的年轻人纷纷结伴蜂拥而来，兴高采烈，

争先恐后地往上爬。断崖尽头虽无法远眺层峦叠嶂和云海变幻，却能使年轻人奔涌的热

血、无尽的精力藉着涉险攀登而得到尽情发泄，大呼过瘾。

    在东京闹区，忽然出现了崇山峻岭才得一见的景观，一时吸引了成千上万看热闹的

人群，连带也使能村的生意利市百倍。

    随后，该公司又在隔壁开设一家货色齐全的登山用品店，效益当然是不言而喻的。

“安便器”的发迹

    广告可以说是无孔不入，入这孔不仅仅靠钱财，靠名家，有时灵机一动，也能起到