少花钱做广告

    台湾有一家“新光人寿保险公司”，公司开办之初，经费紧张，不愿在广告上破费。

当时，在电影院播一个广告，需台币一万元，而播一次“寻人启事”才五角钱。于是他

们决定在各个电影院重复登“寻人启事”。在寻人启事中写道：

    “寻找新光人寿保险公司某某人”，效果比广告一点也不逊色。

    从上面的例子可以看出，只要企业充分重视广告的作用，树立正确的广告观，不花

钱或少花钱做广告的机会是很多的。

    国内也有类似的作法。如，誉满京城的“神牛牌”三轮车厂刚成立时，外面知道的

人很少，这对于扩大销路很不利。厂长深知，必须造声势，作广告。但这需要花很多钱，

可当时厂里资金紧张，没有这个能力。后来集思广益，想出了一个办法，即“四分钱的

广告”。（当时市内邮费为四分）他们经过分析认为，蹬三轮车的“板儿爷，或者是准

备蹬三轮车的“预备板儿爷”，都是不太爱看书、不看报的主，但他们大都喜欢听半导

体、看电视。于是，他们发动全厂职工花四分钱邮票写信给广播电台或电视台。点播文

艺节目，点播一些诸如《朝阳沟》、京剧、相声之类“板儿爷”喜欢的节目，在报点播

者时，一定要冠以“北京市大兴县旧宫乡“神牛”三轮厂职工某某，或全体职工。这样，

他们的厂址、产品及商标，就实实在在地“广而告之”了，而广播电台每广播一次他们

点播的节目，他们的订户就增加很多，生意越搞越好，广告宣传的形式也就随之多样化

起来了。

广告画种种

    一幅好的广告招贴画之所以引人注意，实质上是用间接直观手法，宣传了产品，构

思难度更大，因为它不光是一般的艺术欣赏，还应是传播信息的手段。

    我国很早以前，有一幅叫“一三一”牙膏的广告招贴，画的是两个小滑稽人，正在

剥除一位妇人嘴上的一层牙垢以表示这种牙膏的洁齿功效。

    “三菱汽车服务网点”，在1987的1月13日《北京日报》上，刊登了一则题目叫

《汽车在哭泣》的漫画广告。作者用“拟人”的修辞手法，撰写了标题，用漫画形式画

了一辆哭丧脸的汽车，用来喻示“出了故障”的汽车，又画了一辆笑容可掬的汽车来喻

示“维修后良好”的汽车，巧借生动的形象造成反差，既简洁，又风趣地表达了广告的

主旨——

    “请到维修服务中心维修汽车”。

    连环画是一种绘画与文字结合的艺术形式，图文并茂、通俗易懂、记忆深刻。连环

画形式广告，能为一般老百姓所接受。

    30年代，北京城聚顺和果脯店。请艺人将果脯蜜饯的选料、冲洗、晾晒的整个制作

过程，捏成泥塑，拍成照片，标上简单的说明，并出重金在《北平旅行指南》一书中做

了一组8幅照片的连环画广告。由于图文并茂，塑的小人、小驴等生动形象，很有风趣，

一下子吸引了不少读者，扩大了影响，至今外地人到北京也都买上几盒果脯带回去。

    聚顺和果脯蜜饯连环画广告，把泥塑、摄影、文字结合起来，胜人一筹，在当时的

广告业传为佳话。

    在美国有一则宣传皮鞋的广告。画面上一片繁忙，许多人像锯一棵大树一样地工作

着，仔细一看，却原来用幽默夸张的手法，用大锯来锯开一只皮鞋，旁边还有人骑马指

挥，场面十分壮观。这使人异常惊奇，怎么会有这种事呢？仔细琢磨，才看出这是给消

费者剖示皮鞋的内部，表白他们制鞋技艺的高超和皮鞋质量的优越。

人兽反观

    社会经济愈发展，人们追求的生活目标愈向新的方向延伸，只有推陈出新，企业才