是它自己开的，虽然第一年没有保险收入，但从第二年起，每一年都有一大批保险费收

入。这样，“利宝源”不仅做活了珠宝生意，而且带动了保险业务，真是一举两得。

玉照加谐音

    幽默本身就是一种商品信息。

    有一年，台湾香蕉和菠萝获得大丰收，农林厅希望通过广告手段向市场推荐香蕉与

菠萝，利用哪位明星来做这两则印刷广告呢？这是广告设计者发挥想象力的时候了，拍

一张她或他品尝香蕉与菠萝的玉照？读者会不会只去欣赏他们的风韵或风度，而不理睬

香蕉和菠萝本身呢？既要利用名人的知名度，又要突出产品，二者如何结合得巧妙？巧

就巧在台湾有位著名歌星名叫包娜娜，她那甜美的歌喉、优雅的舞姿，以及她娇美的面

孔，在东南亚几乎是家喻户晓的。而英语中香蕉写作“BANANA”，读音恰好与“包娜娜”

这三个字相谐。想象力创造的巧合竟是多么奇妙！包娜娜与“BANANA”，甜美的歌声与

美味的水果，“娜娜的身段，诱人的果香”，包娜娜——BANANA（香蕉）的诱惑！绝妙

的标题与图案使这则广告几乎成为经典之作。同时，菠萝广告也利用了红歌星凤飞飞名

字与菠萝又称风梨相似的谐音，以这位妙龄女歌星多情的口吻，向消费者推荐：“甜蜜

蜜的台湾风梨。”又有谁不愿品尝。

六天之后

    通过采用悬念技巧，延续广告正文的出台时间，调动起消费者的好奇心，为接受广

告正文创造良好的感受环境和心理准备，为加深广告印象打下伏笔，这也是以奇制胜的

广告技巧之一。

    台湾三阳摩托车为了取得市场竞争优势，在新产品上市以前，连续6天在报纸上刊

登巨幅广告，提醒消费者6天暂停购买摩托车。第一天，台湾的两家主要报刊上登出了

一则没有注明厂牌的摩托车照片，并附有说明：“今天不要买摩托车，请您稍候6天。

买摩托车您必须慎重地考虑。有一部意想不到的好车就要来了。”第二、三、四天，内

容一样，只是换一下天数。到了第五天，广告内容稍稍改为“让您久候的这部无论外型、

冲力、耐力度、省油等，都能令您满意的野狼125摩托车，就要来了。烦您再稍候两

天。”第六天的广告，内容又稍改为：“对不起，让您久候的三阳野狼125摩托车，明

天就要来了。”第七天，野狼125摩托车正式上市，刊出全页巨幅广告，市场大为轰动，

“野狼”成为抢手货。这个人为制造悬念的广告创造了销售奇迹，使厂家名声大震，并

被台湾广告界传为佳话。

    关于悬念的制造效果，有人说关键在于时间，杭州中药二厂的两次悬念广告都是三

天，而据我们了解，香港电视台也曾经插放汉堡包的悬念广告，一个小孩胖胖的两条小

腿在沙滩上走，留下两行脚印，连续十五天，都是同一画面，且没有留下任何文字或声

音说明，到了第十六天仍是这个胖小孩的两条小腿在沙滩上行走，所不同是，每留下一

个脚印，便从脚印中跳出一只汉堡包。多日不解之谜，终于揭晓，原来这是汉堡包的广

告，这种欲言却住，欲扬先抑的广告效果远比一般连做16天的广告效果要好得多。

    也有的广告，在极短的时间里，甚至几秒钟内，制造出了悬念，却悬而无念。如：

有一则电视广告，利用广告节目结束时，停止二三秒钟的间隙，给观众造成电视剧即将

开始的错觉，当观众凝神等待时，却从暗处传来“咚咚”的脚步声，并配以紧张的音乐

伴奏，画面上出现了一双穿着皮鞋的脚的特写，观众以为这是电视剧的序幕，正提着心

往下看时，屏幕上骤然打出“××皮鞋”的广告。观众恍然大悟，连叫受骗、倒胃口。

这则广告虽然达到了引人注意的目的，但由于刺伤了观众的自尊心，产品的形象被破坏

了，反而弄巧成拙。