枚珍邮会给自己带来麻烦，故而一直未敢透露自己的名姓。我们踏破铁鞋，竭尽努力，

总算找到这位豪富，又支付了可观的费用，征得本人同意，特从银行保险箱内将这枚邮

票拿出来拍照制版。另外，我们还收集了千姿百态，价值连城的稀世古董。您若有意一

睹为快，请一阅本社出版的《世界稀世奇珍大观》。”

    细读上述文字，你自然明白这是关于书籍的广告词。然而玩味再三，让人忍不住，

连连夸它的制作者匠心独具。

告示的魔力

    在西方，汽车的普及率较高，与汽车相关的行业竞争十分激烈。其重要的手段为广

告告示牌。

    一家汽车洗刷店的老板，为了争取更多的顾客而贴出告示，说本星期洗刷红色汽车

打九折；第二个星期变成洗刷蓝色汽车减价；几个星期后，所有颜色的汽车都受到了照

顾。

    有个人很想知道店主下一步怎么办，于是开车来到汽车洗刷店。只见许多不同颜色

的汽车正在排队等候洗刷，广告换成了这样的内容；凡是在本店受过九折优待的汽车，

继续享受九折优待。

幽默的订单

    含蓄和幽默的人很容易打开别人的心扉。不但容易打动异性的芳心，也容易打动顾

客的芳心。所以含蓄和幽默的个性能造就出商场高手。

    有一个杂志往全国各地寄发了大量订阅单，待订阅终止日期，收回率却不很高，于

是他们又进行了一次全国性的征订。这次在征订单上画了一幅漫画：负责此项订阅工作

的小姐因为没收到贵公司订阅的回音，正在伤心哭泣。

    这种推销可以说是高级的强迫推销，这种方法不但不会使顾客反感，而且收到的效

果也很好，原因就是它具有一种含蓄和幽默力量，使人诉于同情和协作。

起死回生

    在成功的技术革新或产品更新中，有60％至80％来自用户的建议，或采用了用户使

用过程中的改革成果。

    国外有一家杰格汽车公司，因质量问题，濒临倒闭，公司总经理被免职，新任杰格

汽车公司总经理约翰·伊根，根据公司产品的质量问题，召开经销商会议，宣布杰格汽

车从漏油到剥漆，共有750处需要改进，新领导的认真态度，使经销商们刮目相看，重

鼓信心。约翰·伊根亲自在电视里作广告：“你们不能盲目地买汽车。你们比较一下吧。

如果你们找不到比它更好的汽车，就买它。”这种“为你着想”，又略带硬气的姿态，

观者无不为之动情。由于杰格汽车公司的广告攻势强大，且质量也提高了，公司才得以

起死回生。

    广告能宣传产品，但同时质量也能宣传产品。

不花钱的宣传

    宣传并非要花钱，才会有效果。

    国外有一家饮食店开张营业以后，由于资金不足，没有钱可作宣传广告，经营收入

越来越少，濒临关闭的边缘，出于无奈，经营老板急中生智，想出一个办法，他专门让

端菜到顾客家里去的店员，拿着一个写有自己店名的空箱子，里面装着空碗，四处跑来

跑去，经过很短一段时间，附近的住户看到店员那么忙忙碌碌地跑来跑去，就说：“哦？

什么时候开设了这家餐馆呢？看他们这样忙碌地端来端去，生意可能不错，我也来吃吃

看。”这种假装忙碌的宣传方式，没花多少钱，结果却收到了很好的效果，各地方都有

人来订菜，使得这家饮食店风靡一时，经营额不断提高，同时还不断地提高饭菜质量和

品种，不久老板就发了一笔横财。

夸张广告

    西方的广告无孔不入，而且都采用了夸张的手法。夸张，不是吹牛，本质是刺激。

因受到了刺激，人们不计较夸与张，反而心甘情愿地上钩。