时间。他先将一只小猴装在用布蒙住的笼子里带进会场，轮他上台时，他将小猴带上讲

台，让它坐在自己肩膀上，任其跳窜，一时场内轰乱。不一会他收起小猴，场内恢复平

静，金姆只说一句：“我是来推销‘白索登’牙膏的，谢谢。”便飘然离去，结果他的

产品风靡全美。

    金姆首先抛弃平铺式推销法，而是用猴子作衬托，独出心裁，别具一格，新奇有趣。

当全场鸦雀无声时只说了一句含有“白索登牙膏”的话，给人留下极深刻的印象，达到

了最佳的广告宣传效果。

“最糟菜”餐馆

    中国有句俗语：“王婆卖瓜，自卖自夸。”意即生意人以夸耀和称赞自己的商品来

招徕顾客，兜售商品。人类天性具有一种逆反心理，正话反说，同样也能刺激顾客的购

买欲望，而且是一种更有效的、不落俗套的揽客方式。

    在美国的俄勒冈州，就有一家取名为“最糟菜”的餐馆。

    这家餐馆的外面竖着几块大广告牌：“请来跟苍蝇同坐”，“食物奇羌，服务则更

坏。”墙上贴出的即日菜谱介绍上写着“隔夜菜”。奇怪的是，尽管这家餐馆的主人将

自己餐馆的饭菜、服务、卫生贬得一无是处，但开业15年来都常常是门庭若市，坐无虚

席。不论是当地人，还是外地游客，都慕“最糟菜”之名而至，亲自到餐馆坐一坐，点

几个菜尝一尝，亲眼看看这家餐馆是不是供应的饭菜最糟，卫生条件最差，服务态度最

坏。有的人问餐馆经理为何要取这个古怪的名字。他回答说：

    “我是一个很糟糕的厨师，我父亲一直教育我要说实话。不论是好是坏，一定要讲

真话。因此，就取了这个名字。”其实，这位自诩“说真话”的经理的回答，并非是真

话。他给餐馆取名为“最糟菜”餐馆，其真实意图在于利用人的逆反心理，形贬实褒，

赢得顾客，出奇制胜。

飞机餐馆

    飞机能搭载旅客，“飞机餐馆”却有新意。

    在美国的佛罗里达州，有一座饶有兴趣的、设在飞机里面的“飞机餐馆”。

    飞机餐馆的主人是两位精明干练的商人。一次，他们得知有一架搁置不用的飞机，

便灵机一动，花了2000英镑（1966年这架客机出厂时的价格是750万英镑）买下了这架

长达193英尺的旧飞机。他们经过精心设计，专门做了一座支持飞机的建筑物，把飞机

固定在上面，便成了全世界独一无二，造型奇特的飞机餐馆，机舱就成为别致的餐厅。

    飞机餐馆一开张，许许多多的客人慕名而来。他们都想亲眼看看飞机餐馆究竟是什

么样子，都想亲身体验一下坐在机舱里吃饭是什么滋味。还有些顾客，无缘坐上在蓝天

翱翔的飞机，便不惜解囊，在不会飞的飞机里享用一顿美餐，也觉得乐趣无穷，此生足

矣。

    两位商人花极少的资本，利用废旧飞机建成了别具一格的餐馆，迎合了人们的好奇

心理，真可谓生财有道。

怀旧酒店

    怀旧的魅力在于吸引顾客。

    在美国密执安州的休伦湖上，有一座名叫麦克依罗的小岛，岛上有一家“怀旧酒

店”。

    这片怀旧酒店坐落在小岛的山丘上，建于维多利亚时代。

    古老的门前长廊驰名于世，共有682英尺长，是世界古老酒店中保留最长的长廊。

酒店历史悠久，里面也曾几次修缮改装，为客人提供舒适的座椅和优雅的环境，但外貌

依然如故，保留着初建时的模样。当客人们一踏上小岛，就有身穿红色制服的小厮，摇

着铃铛一溜小跑迎上前来，嘴里不停地大声吆喝着：“格兰酒店啦，到格兰酒店的宾客

请到这边来。”随着用四轮马车把客人送到门口，客人置身酒店，闲座长廊，展望门前