的再度调查下，立普顿又在报纸上刊登了一大页广告。

    “警方又来了一道命令，故敬请各位受用者，在食用立普顿乳酪时，注意里面有个

金币，不可匆匆忙忙，应十分小心谨慎，才不至于吞下金币，造成危险。”

    这个广告表面上是应付警方及同业的抗议，但实际上更加巧妙地宣传了立普顿买乳

酪送金币的事实。

“诱导促销”

    利用文化传播来做广告的方式，是国际上许多大公司惯常采用的。尤其是以电视系

列节目的形式做广告，对于打开一个从未涉足的市场非常有效。

    美国玩具行业巨头——“孩之宝”跨国公司生产的玩具变形金刚，从1988年起，像

北美大陆的飓风，横扫中国儿童玩具市场。其功也是用广告智取市场。

    1986年，“孩之宝”的变形金刚在美国赚了13亿美元后开始滞销。下一个目标，

“孩之宝”公司看准了拥有3亿儿童的中国市场这个“空档”。为此，公司首先派员在

中国进行了长达一年之久的市场调查，发现中国独生子女令父母亲舍得投资，并曰“智

力投资”。“变形金刚”这种玩具虽然价格高，但在中国大城市会有广阔市场。然后该

公司施展了诱导购买手段。他们先将一套动画系列片无偿送给我国广州、上海、北京等

城市电视台播放，这片子成了免费广告，创造了广大的市场。一集、二集、三集……成

千上万的儿童被画面上那新奇可爱的变形金刚迷住了，在脑海中打下了深深烙印。再后，

变形金刚从荧屏上“下来了”。“孩之宝”公司将变形金刚投放中国市场，孩子们简直

像中魔似的扑向商场。

没有形影的广告

    广告的最后目的，是要促进采取购买的行动。

    在1957年秋，美国的动机调查研究者——J．W．贝克利，曾在新泽西州的福利戏院，

用以三千分之一秒的速度，将“请喝可口可乐””的字样在影片上做了字幕反白试验，

结果可口可乐的销售量增加了18％。灌注观众的潜意识而获得成功。闻者莫不惊异。

    这个消息传到日本时，亦曾轰动一时。这个广告就是所谓“潜在意识投射”广告，

换句话说，就等于是在“欲见而又不见”的这个境界。

    广告所给予的刺激，纵使是无所感觉，也必定会盘踞在潜在意识之中，其所积存的

刺激最终都会反映在意识的表面，因此说做广告都会立即或稍后产生效果。

“雏菊”与广告

    推销活动是一种心理战，更是一场潜意识的战斗。

    美国吉勒特公司设计了一种女用的刮毛刀，用于去除腋毛或腿毛，牌号“雏菊”。

在设计这种刮毛刀广告时，曾拟出各种广告词，每个广告词都有不同的特点，从而选出

更好的，以此来推动“雏菊”的销售，其中有“盲点”，意为弧形握柄易抓又安全；第

二种叫“雏菊”爱我，突出了产品牌号，同时又指出比老式刮毛刀安全；第三个广告词

叫“双刃刮毛”，具有男用刮胡刀的优点，第一刃把毛拉住，第二个刃把毛连根刮净；

第四个广告词是“完全配合妇女的需求”，点明是为妇女提供的新设计；第五个广告词

是“女孩不用操心”，点明放置方便，不用换刀片；第六个广告词是“不伤玉腿”，表

示平滑、安全；第七个广告词是“不到50美分”，提示价格比较便宜。这7个广告主题

方案出来后，征求了部分经销商和用户意见，并经过一番研究，最后确定采用“不伤玉

腿”的方案，认为这一方案更能为女性所接受。最后，设计出“女性化”包装，进入市

场试销，在电影院等公众场合免费赠送。

    经过试销，很受女士欢迎，并且成为最成功的产品。