上空空如也，觉得甚是可惜。此时，他心里突然冒出一个念头，认为人们在上厕所时往

往心情最轻松，此时若在墙壁上出现任何广告，人们都会乐意驻足观看。于是，理查德

到处游说客户，让他们把广告张贴在厕所里，由于在厕所里张贴广告，费用较少。恰巧

有一家法国的航空公司负责人愿意将他们的广告在厕所里张贴宣传。

    于是，理查德又去寻找合适的厕所，经过与一家超级商场协商，此建议一提出来，

即一拍即合，因为商场经理做梦也没想到厕所也能被利用来发财。就这样，设计得极为

优雅，排列得非常整齐的广告顿使厕所增辉。

    消费者看了这类广告反映良好，使得许多客户无不乐意让理查德来经手办理厕所广

告。

惊险广告

    平庸的广告只能做到“信不信由你”，出色的广告则能做到“不由你不信”。要使

一则广告成功，不仅要有正确的广告策略，而且有完美的广告技巧。

    1983年，美国的一个厂商生产了一种叫做“超级三号”的强粘胶液，他想将这种产

品打入法国市场，于是委托巴黎的奥布尔维和马瑟广告公司的设计师们制作广告。如何

突破传统广告平铺直叙的格局，做出让人信服的广告呢？这些设计师绞尽脑汁，终于设

计出一则惊险的广告：在电视画面上，有一个男人在鞋底上点了4滴“超级三号”，然

后将此人倒粘在天花板上，足足倒立保持了10秒钟，并有公证人当场监督鉴定，这个广

告播出后，立刻引起了强烈的反响，不到一周这种胶液销出50万支，1983年总销售量为

600万支。这则广告的绝妙之处在于：让电视观众在提心吊胆的观看过程中，真正信服

了“超级三号”的可靠性。历来人们相信耳听为虚，眼见为实，这种惊险广告的效果比

起那种长篇大论，作口头宣传的广告好多了。

    在文学作品创作上，第一个将姑娘比作鲜花的是天才，第二个将姑娘比作鲜花的是

庸才，第三个将姑娘比作鲜花的是蠢才，在广告创作上也同样如此，最忌拾人牙慧，千

人一面，不动脑筋，人云亦云的雷同化。

    香港有一家专营胶粘剂的商店，也推出一种新的“强力万能胶水”。店主另辟新境，

想出一个奇招。请人定制了一枚价值4500美元的金币，并把这枚金币用强力胶水粘在墙

上。

    然后宣布谁能把金币揭下来，就归谁所有。一时观众如云，登场一试者不乏其人。

然而，许多“大力士”费尽九牛二虎之力，仍然只能是“望币兴叹”。据说，更有一位

自诩能“力拔千钧”的气功师，专程来店一展身手，闻讯而至的顾客，把小小店铺围得

水泄不通；连当地电视台记者也赶来采访。只见那位气功师运足了气，双手把住金币，

“嘿”的一声，金币四周墙皮脱落，而金币“岿然不动”，气功师也丧气而归。于是，

这种粘胶水便因目睹者的传播，名声远扬。这家商店的“强力万能胶水”很快便打开销

路。

“6—12”商店

    近年来，在美国新出现了一种“6—12”便利商店。

    “6—12”商店，是由住在马里兰州盖瑟斯堡的亚美尼亚移民阿里斯·马迪罗西安

创办的。最初，他想让拥有“7—11”商店联号的索思兰公司准许他在盖瑟斯堡开设一

家“7—11”商店。索思兰公司曾经同他就此签订合同，后来却单方面取消了合同。

    马迪罗西安产生要同“7—11”便利商店进行较量的决心。

    为了对有名的“7—11”便利商店进行报复，一决雌雄，他在盖瑟斯堡地区开设了

比“7—11”便利商店营业时间更长的“6—12”商店，每天早6点开门到晚12点关门。

他的商店也比“7—11”商店更清洁、更宽敞、更面向当地居民，货物的价格也更便宜。