很有可能陷入一场“官司”中去。

    美国百事可乐公司在广告宣传中很注意这一点。譬如，该公司经常派人到闹区或公

共场所，临时布置一个柜面，以吸引过路人，然后拿出十几种被遮住商标的饮料（其中

有一种百事可乐），让大家免费饮用，并让饮者指出哪一种饮料的味道好，当有人指着

百事可乐说好时，他们便把百事可乐的商标亮出来。这种特殊的示形宣传使百事可乐很

快一跃成为美国仅次于可口可乐的第二大饮料。特别值得指出的是，这种巧妙的宣传不

亮其他饮料的牌子，使百事可乐轻而易举地避免了广告竞争中那种常见的指控，即不道

德的利用广告在贬低竞争对手的做法。

    为新产品作广告，也要注意千万不能用贬低对方的手法来抬高自己。孙子云：“善

战者，致人而不致于人。”顾客的消费需求总是不断发展变化的，这种变化常常不是直

接的、明朗的，需要积极引导和调动，才能明朗起来。如果这时企业能运用各种广告技

巧，唤起用户的潜在需求，就能促进产品的销售，开拓市场。

    美国“七喜”饮料问世时，百事可乐和可口可乐饮料已充斥市场，几乎容不得“七

喜”饮料插足。针对这一局面，“七喜”生产厂家在宣传中反复暗示：汽水饮料有两种，

一种是可乐型，另一种是非可乐型的，而“七喜”饮料即属于后者。结果把百事可乐和

可口可乐归为一类，争得许多顾客来购买“七喜”饮料。因为，标新立异，改换胃口是

美国人特点，七喜公司的宣传，就是利用广告，回避饮料的质量问题，而从类型上给予

区别，暗示“七喜”属新型饮料，因而把消费者潜在的心理需求调动起来了，为自己的

产品打开了销路。

巧募资金

    采用最新科技手段，进行广告宣传，使广告形式更加新颖动人，可增加广告宣传的

吸引力。

    由于环境污染，世界范围内的热带雨林几乎是以每分钟20公顷的速度减少。为了拯

救热带雨林免遭灭顶之灾，美国旧金山动物园采用新技术设计制作形态各异十分精巧的

募捐计费器。如停车场计费器，形似一只栖息于丛林之中的鹦鹉，每当游客投入一枚25

美分硬币，鹦鹉便会发出悦耳的鸣叫声，接着告诉捐款人该款将用于拯救哪里的热带雨

林。有的计费器还用生动形象的屏幕显示，告诉捐款人每公顷热带雨林可拯救1万条蚯

蚓、200只蜻蜓、100只蝴蝶，10只青蛙、半只鹦鹉、千分之一只美洲豹……这种形象的

比喻，更能触发游人的“仁爱”之心，尤其是更能吸引成千上万的儿童。有人统计过，

每年按100万人次游览旧金山动物园来推算，一年可集资25万美元，可购买800公顷的热

带雨林使之成为国家公园。

    时下，由于新技术进入广告界，使广告的手段大大丰富了，国外有些广告不仅有声

音、色彩，而且还有嗅味，美国一个食品公司的广告牌当行人走近时，不仅能发出柔和

的轻音乐，并伴随着介绍食品的广告词，而且还能发出一种浓郁的面包香味，唤起人们

的食欲。

    还有一种充气模拟广告也极为盛行。那是一种具有很大吸引力的立体广告。可把人

物和动物的真实形象，数十倍，数百倍地放大，加以巨形化，给人以吃惊之感，因而留

下难忘的印象，达到加深广告或产品牌号的知名度。

厕所里的广告

    随着科学技术的进步和商品经济的发展，传播广告信息的媒体与形式越来越多。但

我们还要强调注意正确选用广告媒介，广告的宣传效果，与媒体的先进性不是成正比的

关系。

    有的广告做在漂亮的地方，看后赏心悦目。有的广告制作者别出心裁地把广告做在

厕所，也有异样效果。

    一天，美国史迪威广告公司的创始人理查德，在上厕所时无意发现厕所四周的墙壁