<zt>不露痕迹的广告

    巧妙运用潜移默化，不露痕迹广告有时能够起到意想不到的作用。

    1958年，美国一家濒临倒闭的汽车公司，为了挽救局势，制作了一则巧于心计的广

告。该广告只字不提汽车公司的有关信息，而是征求一个只有25字的汽车商品广告。声

称被采用的撰稿作者，公司每日付给稿酬500美元，直到作者去世。

    因此许多人争相投稿。其结果，不仅使该公司在短期内收到了数以百计的征稿信，

并无形中扩大了该公司的知名度，扩大了销售量，扭转了危局。

标题“点睛”

    美国广告俱乐部有一则调查，70％以上的人一般不把一则广告从头看到尾。有鉴于

此，他们认为一则广告90％的信息量包含在标题中。

    创造幽默巧妙的标题，是幽默广告设计的第一步，也是最重要的一步。而在印刷广

告的幽默标题中，双关语、俏皮话、警句、格言则是主要的语言形式。解放前梁新记牙

刷厂设计了一则广告，分别刊登在上海几家报纸上。广告画面是一位精神矍铄的美髯老

翁，他脚踩在一个巨大的牙刷把上，用一支老虎钳拼命地拔牙刷上的毛。由于用力，牙

刷柄弯了，他也大汗淋漓。广告宣传画情境夸张，幽默地表现了牙刷的优点。更称一绝

的还是它的标题，使用了人们惯用的一句成语，一语双关，俏皮风趣：“梁新记牙刷—

—一毛不拔”。

迎合好奇心

    人们都有这样的习惯：看到有人围在一起，就会走过去瞧一瞧，这是因为人易受好

奇心支配。这一现象是可以被广告宣传充分利用的。

    美国人占姆·路易士年轻时，每天推着车在芝加哥住宅区叫卖水果，勉强挣够一家

七口的生活之需。有一次他出去采购货物，偶然在一家书店门前经过，看见一张大广告

牌子，用鲜明的颜色写着：“每月新书，今天发售”。牌子上面还贴着这本新书的封面

和封底。

    他被这个广告牌子吸引住了，便走进书店看看行情。他发现好多人在争着翻阅这部

新书，也有好些人只是随便翻翻，便把那本书买下来，他问那个售书的姑娘，这本新书

今天销出了多少？回答是180多本。因为那些顾客大都是因为爱好新奇，所以新出版的

书往往是畅销的，除非那本书的内容实在差劲。

    占姆从这件事上悟出一个道理：物品必须新奇才会畅销。

    他要想个办法满足顾客爱好新奇的心理。以后，当他再到水果公司采购货物时，总

想着这件事。有一次，突然发现在储存库的角落里放着20多箱澳洲的青苹果。因为美国

人平日很少买青苹果吃，所以它们就坐在“冷板凳”上了。占姆灵机一动，以低廉的价

钱把那20多箱青苹果全买了，准备冒一次险。回到家里，他把那些青苹果刷得非常光亮，

然后用白色软纸仔细包好，在车子上堆得很美观，再用鲜明的颜色写了几个很大的广告

牌：“竭诚推荐本月最佳水果，澳洲青苹果！”

    又在旁边用红笔加上两行“皮薄肉脆，水分特多”的宣传词句。

    说也奇怪，他的宣传果然奏效，很快便卖了好几箱，不到半天，居然把20多箱青苹

果全部卖完，然后马上补货。在那个月内，他用这个办法卖出了2600箱青苹果，售价竟

然比其它苹果贵得多。

    此后，占姆得利于此道，生意越做越红火，成为美国18家水果公司的所有者。

巧妙的回避

    竞争是企业发展的动力。竞争的对手可以说是无所不在，无时不有。作为企业的决

策者，在处理与竞争对手的关系这类比较棘手的问题时，一定要保持冷静、谨慎的头脑，

注意不要误入各种法律和道德的陷阱。在广告宣传中，如果以贬低对方来抬高自己，就