<zt> 摘要:  一个企业采取单一品牌战略还是多品牌战略，最主要的一个考虑因素应该是自己企业发展的长期策略，其次是产业市场的现状，第三个是企业的现状。 

    继森达、好人缘、百思图、梵诗蒂娜、法雷诺等五大品牌成为国家免检产品后，森达皮鞋近来又被中国名牌战略推进委员会推荐为中国名牌产品，加上之前获得的中国驰名商标，森达实现了品牌荣誉的大满贯。同时，还被中国工业经济联合会确认为全国16家具有国际竞争力的企业之一。在森达在上海的出口基地，我们“零距离”领略了这位“中国领先鞋王”崭新的发展风采。

多品牌战略是消费者的需求所产生出来的多品牌战略。因为鞋子是一门文化，是种艺术，不同的消费层、不同的文化、不同的社会职业对鞋有不同的要求，一个品牌涵盖所有消费层，这个时代已经过去了，我们应该用多品牌，针对不同的消费层。

人多势众提高货架的份额，还有一种很多消费者他本身可能是在众多品牌中间进行选择，应该说是品牌转换者。我们自己的品牌很多，他选过来，选过去，终究没有逃出我们森达的范围。

   一个企业采取单一品牌战略还是多品牌战略，最主要的一个考虑因素应该是考虑到自己企业发展的长期策略，从商业策略上来考虑，多品牌的企业也有成功的例子，像宝洁，像联合利华，下面都有几百个品牌，联合利华有800个品牌在它下面。那么从鞋业来讲的话，也有单一品牌成功的例子：英国有一个大家熟悉的鞋类品牌，叫“其乐”，它是1825年成立的，到现在它已经有将近180年的历史了，它现在也是英国最大的一个鞋业公司，一年产4600万双鞋。最早时候它刚起家的时候，就是一个羊皮作坊，很小，后来它发展了，因为消费者细分了，大家的需求不一样了，它就很简单地先从人的性别划分，比如有男鞋、女鞋、男童鞋、女童鞋，那么这样发展了一段以后，他又发现在每个领域里面又可以按大家的消费习惯去分，所以它又分成有正式场合穿的鞋、有休闲的鞋。那么后来到了最近这20年，它又发现人们对健康的需求…… 其乐更多的是采用单一品牌，它更愿意用扩展产品的功能性来适应不同的消费需求，而我认为多品牌战略它主要是跟企业的总体发展战略联系在一起，同时也跟这个产业在世界的地位密切联系在一起，第三个是企业的现状。这三个要素企业发展战略、这个产业世界发展的趋向、这个企业本身的现状也决定这个企业是不是实施多品牌战略，怎么去实施，根据市场的需求，根据消费者的需求来确定我们的发展战略。

   推向市场的这些独立的品牌要有一些也会最终被淘汰掉, 操作多品牌也要实施市场化，生、死，随着市场的要求它可以发展壮大，也可以灭亡，这是按照市场化的要求去考核，这样剩下来的是优胜。该淘汰的劣汰，就是淘汰比较差的，经营不好的，就应该自然去淘汰它。

    像森达拓展更多的品牌，以占有更多的市场份额，是一种在国内的更多的轻工类企业中经常看到的一种现象，这种现象背后的动因也许是在制造能力有了一定基础的发展之后，开始向高利润的产业链，比如说渠道、比如说品牌，向高附加值那块想要挺进，想要尝试，在这个整个过程当中除森达一家之外，那么多的企业都在做这样的努力，实际上是在新的市场形势之下，在买方市场形势之下，作为一个企业它的管理模式的转变，过去比方说它是生产导向型，现在要向营销导向型转变，所以从一个组织结构来讲，应该凸现研发和营销。

中国是生产大国，她不是品牌大国，中国要向品牌大国来过渡，只有这样中国人才能主宰自己的命运。

我认为森达这个品牌是营销，而不是生产，每个品牌去整合中国的优势制鞋的资源，它不一定就是森达生产，整合别人的资源为我来服务，而且是优势资源，就是说企业应该淡化生产这一块，强化营销这一块，这个企业才能做下去。最低级的做生产，较高的做营销，最高端的应该是做品牌的管理