抽样调研中，愿意使用纯水机的比例达59%，而且86%年龄处于55岁以下、收入和学历都较高。而对价格的接受程度中，越高的心理承受价格相对的学历、收入也越高，而这一人群的年龄为30岁—45岁。

　　可以看出，纯水机的目标客户群生活品味较高，更加注重产品所能带来的价值以及品质的优良和稳定性。这需要我们把纯水机与饮水机进一步区隔，提炼足以打动人心的卖点。

高调“净化”优势，巧设产品卖点　　

　　设计什么样的卖点才能让消费者接受新产品？

　　第一，优势卖点——全面净水

　　纯水机具有滤除沙石、铁锈、铜锈、去除鳞污和异位功能。自来水从水厂流出，经过纵横交错的地下管道进入千家万户，在这个过程中，管道中的泥沙、铁锈等不可避免地使自来水遭受了“二次污染”，而纯水机就是解决“二次污染”的家用专业设备。以前的纯净水是在工业化的厂房里产生的，而纯水机实现了纯净水的家庭化生产。

　　与之相反，随着近年关于饮水机“黑心水”、“黑心桶”的报道不断进入人们视野，桶装纯净水也已无法肩负起“安全水卫士”的重任，饮水机的“二次污染”逐渐成为注重健康的人们的心病。不难看出，纯水机在水质净化方面具有不可比拟的优势。

　　第二，综合评估

　　除了净化度，纯水机还在用途、容量等方面存在着优势。综合评估，我们发现产品两个最大特点——一是可以让自来水全部净化，二是一次性投资无后续买水成本。这样就会出现两种思路，第一种是靠更全面的净水服务来赢得消费者，而第二种是靠更经济的使用成本来说服消费者。那么，到底那种更能吸引购买呢？

　　接下来，就这两种思路对目标消费群体进行了访谈，结果发现，半数以上的消费者觉得购水成本无所谓。如此一来，第一条路是走不通的，只有第二条路可以走。

　　根据这一思路，把产品卖点提炼为“2800元给您一座纯净水厂”！　　

　　避免正面交锋，锁定家装公司　　

　　分析企业以前的运作，招商较成功而市场推广很失败，且推广手段过于传统和单一。

　　企业采用区域代理制的营销模式，招商比较成功。代理商一般以自设专卖店加人员推销的形式进行业务拓展，这种推广方式时效慢、推力弱、对目标客户的覆盖率低，效果很差。但是在商场、超市、家电大卖场等传统销售渠道，纯水机又很难与地位稳固的饮水机进行正面较量。

　　以什么样的渠道进行推广最理想呢？由于市场前期不能开设很多专卖店，而且要照顾到原有经销商的利益，经过对市场上的各种渠道进行分析，确定了以家装公司为主流通渠道、专卖店为辅助渠道的通路模式。这是因为：一，家装公司的目标客户与产品的目标群非常相符；二，家装公司对于客户的装修具有参谋和建议的职能，可以从专业角度向客户推荐。三，家装公司具有专业施工水准，经过培训，可以承担产品的安装工作。四，由于装修市场竞争激烈，价格逐渐透明化，很多家装公司在寻求装修以外的利润来源。

　　由于给予家装公司的利润非常丰厚，受到了家装公司的极大欢迎，双方一拍即合，各有所获。而且，与家装公司合作还有个很大的好处，在为客户设计装修方案时就可以把产品的设计安装考虑进去，完美地解决了纯水机需要专业安装的软肋！　　

　　整合促销手段，成功启动市场　　

　　之前，企业也曾有过一些促销的行为，但是手段简单，效果有限。主要方式有两种：一是依赖代理商专卖店进行一些终端SP的活动。二是通过报纸进行一些产品功能的宣传。第一种方式虽然贴近，但由于进到专卖店的消费者很少，自然成效不大。第二种虽然有一定覆盖能力，但由于广告信息没有达到目标，无法产生理想的效果。

　　要使消费者接受纯水机，首先要考虑的就是对消费者的意识进行引导。市场调研表明，93%的消费者并不知道自来水存在二次污染。如果消费者没有意识到这个问题，产品也就没了市场。