牙病，可称是世界上发病率最高的疾病，而且牙痛也是人最难忍受的疾病。而据我们调查，就目前杭州市场而言，治疗牙病最值得别人信任的医疗机构并不多，人们提的最多的是“杭州中医院”，理由是里面中医医疗技术比较成熟，且该医院在杭州的中老年人当中的认同率非常之高。

可见，在杭州，治疗牙病，其竞争对手并不多，还是有相当大的市场空间，而就XX医疗中心而言，策划的要点就是，我们如何在杭州和别人形成差异化竞争，来占领自己的市场空间。

XX和中医院的比较分析

比较类别
 XX
 中医院
 
规   模
 XX规模较小，但小可以输出我们更专业的概念
 较大，但因为科目较多，其优势相对分散
 
医疗技术
 XX因为“陈医生”的留美背景，可以强调其西方医疗理念和科技优势
 有比较成型的中医技术背景，这在中国确实有一定吸引力。
 
品   牌
 美誉度不错，但知名度似乎欠佳
 知名度和美誉度都相当不错。
 
医疗环境
 就笔者直接感知，XX的就医环境，已经相当不错，不少地方体现了一定的人性化设计。
 大多医院的医疗环境，都不太如人意，呆板，单调的室内风格几乎是医院“大一统”的风格。
 

就以上比较，我们得出初步结论：

一、            就规模而言，不是我们目前的竞争优势；

二、            医疗技术面，我们必须依托“陈医生”的留美背景，否则很难让消费者真正信服；

三、            品牌，我们的弱项是知名度方面；

四、            医疗环境，我们有优势，但其不利点是，这不是顾客选择的第一要素。

策划目的：

根据以上分析，我们的开业策划，首先要解决的是两点：

一、            品牌的告之；

二、            品牌所蕴涵的医疗技术背景。

这也可以说是目前XX口腔医疗中心吸引顾客的最大利益点。

策划运做思路：

一、            开业策划运做：

1、预告性宣传：建议做一期报纸广告，媒体选择《都市快报》，通栏。该广告因为直接影响到开业的成功与否，策划设计上要形成强烈的关注点：

拟主题：开了，就要“以牙还牙”-------XX口腔医疗中心#月#日开业惊喜

该广告最好还具备一大要件：即持该开业广告，都可以享受XX口腔医疗中心的一次免费服务。

2、以中心地点2.5公里以内，发放宣传单，该单具备的功能：

（1）    地点告之的功能；

（2）    医疗技术告之的功能；

（3）    享受医疗服务优惠的功能；

（4）    享受至少一次的免费服务的功能。

3、策划“口腔医疗诊疗卡”，对进入中心的顾客进行赠送。

4、开业现场和外围的布置：

中心的现场布重点是在建国北路的中心入口处，外围主要包括在乐购超市的附近设置导引牌，直接发放宣传单品。

二、开业后新闻运做：

这也是目前XX医疗中心扩大知名度的重要手段。

标题拟：《老外补牙，考验杭州牙医的“英语”等级-------XX口腔医疗，让老外感觉有点亲》

《这个中心有点怪，牙医集体学英文-------XX口腔医疗中心掀起学习外语热》

策划以上新闻，其新闻点，是老外在杭州补牙，因为很多牙医不懂英语，导致沟通困难。

重要目的：