5、 以内御外

旅游营销当然不能仅仅依赖营销技巧，最终能否达到预期的营销目的，当然要取决于我们提供的产品。优美的旅游资源和优质的旅游服务是我们最终要解决的问题。要以产品为核心进行营销，营销的出发点和归宿都是旅游产品。没有良好的旅游产品，就没有成功的营销。宁夏目前的旅游资源开发和旅游服务都是有差距的，宁夏政府在对外营销宁夏旅游的同时，要加强对本地旅游业的监管，促进当地旅游企业提高产品质量，以产品质量赢得旅游者。

四、宁夏旅游促销策略

1、 旅游节日和会议

举办大型的旅游节日和接待重要会议都是很好的旅游促销策略。宁夏现在已经举办的节日有“大漠黄河旅游节”、“国际摩托旅游节”、“宁夏红宝”、“奇石”等大型的旅游节日，这些旅游节日已经推动了宁夏旅游的发展。2003年将在宁夏银川举办的第七届少数民族运动会也将拉开银川会议旅游的序幕，通过接待和举办全国性乃至世界性的会议必将推动宁夏旅游获得长足的发展。

2、 旅游目标市场营销

旅游目标市场营销是指到目标市场所在地营销，在目标市场所在地采用立体的直观的动态的营销方法引起当地人们的注意，从而最大程度地开发市场潜力。可以采用组建促销团、宣传车、旅游海报、构建旅游新理念、街头屏幕播放等方式，激发旅游者的旅游动机。旅游目标市场营销是引起人们注意，改变旅游理念的主要方式。

3、中间商营销

旅游中间商是旅游产品销售的重要渠道，旅行社在组织客源方面起着重要作用。宁夏应该与目标市场的旅游中间商建立良好的合作关系。可以邀请旅游中间商到宁夏来旅游、考察等，以获得中间商对宁夏旅游资源的肯定。宁夏政府应着力解决中间商所提出的问题和困难，比如可进入性问题、旅游环境问题、旅游产品问题等等。通过旅游中间商来推动宁夏旅游的发展是宁夏发展大众旅游的重要途径。

3、 广告和公关

在全国性媒体上做宣传，改变外界对宁夏一无所知的局面，树立宁夏在全国的新形象。目前大家提到宁夏就会想到贫穷落后，这种形象是不利于宁夏旅游发展的。宁夏应该通过广告宣传让外界看到宁夏的经济发展、看到宁夏多姿多彩的自然景观、看到宁夏古老而神秘的历史文化，总之，是要看到宁夏的旅游价值。

4、网络营销和旅游推广

网络已经成为现代都市人生活的重要组成部分，网络营销成为最有潜力的营销方式。宁夏旅游已采用了这种方式，如：宁夏旅游信息网（ http://www.nxxxw.com/aboutningxia/nxly/）。但是，宁夏旅游网络营销并没有发挥出优势，仍处于较低水平。旅游网络不仅仅是信息的提供者，更应该是网上交易的平台和新型的经济模式。旅游者可以通过网络参加旅游团、定制旅游线路、预定酒店、购买旅游产品、寻找旅游伙伴等。网络和旅游的结合是大势所趋，是促进旅游发展的新媒介。