<zt>借助会展平台 谋求共同发展

——苏州邮政局参与世遗会筹资工作案例

[ 项目背景]

  中国政府申办世界遗产会议历时十年，在2002年获得了第27届世界遗产会议的举办权。因为“非典”的原因，第27届世界遗产会议移师法国举行。经过不懈的努力，中国苏州在该届会议上获得了举办第28届世界遗产会议的殊荣。第28届世遗会参加国共有100余个国家，500余名正式代表；国内外新闻媒体103家，新闻记者300余人。与历次会议相比，是规模最大、参与国最多、人数最多、会期最长的一次盛会。为了迎接第28届世界遗产委员会会议6月28日－7月7日在苏州隆重举行，苏州市长杨卫泽提出要把这次大会办成“历界最好、令人难忘、载入史册”的工作要求，苏州会务指挥部提出了“政府主导，市场运作”总体思路。对苏州这样一个具有2500多年历史的文化古城来说，这是百年一遇的盛事；对苏州邮政来说，则是百年一遇的机遇和挑战。经过争取，苏州邮政部门承担了为会议筹集1000万资金的世遗会招商筹资工作。

[项目介绍]

    1、建立建全筹资的组织机构

   筹资组由苏州市政府副秘书长邵建林同志担任组长，苏州邮

政局副局长黄一芳同志担任副组长，再从邮政部门抽掉17名中层干部和业务经营骨干，于2月18日正式成立。并在会议指挥部设立常设办事机构，开展招商引资工作。在苏州邮政局大楼8楼设立了世遗会筹资组办公室，处理日常各项工作。筹资组按序时进度确立了各个时间段的工作重点和要求，设立了周通气碰头会，月工作进度联络会，抓赞助合同签定，抓回报条款落实，抓赞助资金入帐，抓赞助实物移交指挥部后勤组入库。

    2、确定筹资方案和思路

   以会议为资源进行商务运作，对苏州邮政来说尚属首次。时间紧，压力大，要做好此项工作，必须制定一个切实可行的商务运作方案。2月中旬－3月初，筹资组加班加点，集思广益，收集信息（有关世遗会的信息、会议会务用品和资源的实际需求信息、企业对会议赞助回报期望的信息），按“高水平、有亮点、可操作、视觉效果佳”的要求，几易其稿，出台了《第28世界遗产大会商务活动策划书》。基本确定了10个筹资项目板块，分析整理出筹资客户方位，清晰会议需求赞助资金的来源点，避免了筹资工作的无序无章的局面出现。策划书一经面世，社会各界反响强烈，受到各方好评，指挥部的领导称赞道：代表了中国的水平，代表了苏州的水平，开创了苏州市政府会议商务运作的先例。

    3、策划优良招商项目，吸引赞助商的眼球

   结合第28届世遗会会议自身的特点和性质，我们在商务活动中强化了“文化底蕴”和“绿色环保”两个主题，并以这两个主题为切入点，设计确立了一些招商引资的项目。如吉祥物项目、“黑松乳果杯”迎世遗少儿绘画比赛项目、“世遗杯短讯竞猜”项目等等。特别是吉祥物项目，我们聘请了5位苏州、北京的工艺美术设计大师设计。经评选，2008北京申奥会记、甲申年生肖猴票设计者，中国顶级设计大师陈绍华先生取法于世称“南桃北杨”的中国著名苏州桃花坞木刻的图案中选，被指挥部命名为“圆圆”。“圆圆”，寓喻参加会议的100多个遗产委员会的成员国、缔约国大团圆；“圆圆”另含圆满之意，预示本次、圆满成功；同时，圆融和谐，是人类与自然之间的天成默契，亦是苏州人民对保护世界遗产的美好愿望。由于吉祥物图案突出中国化，苏州化，具有浓厚的民族风格和鲜明的地方特性。“圆圆”内涵和气，与苏州的人文特点吻合，颇具亲和力，象征着热情的苏州人民笑迎八方来客。又是历次世次世遗会以来首次诞生的吉祥物，具有较高的纪念意义和商务活动亮点。

    4、借世遗会会议平台，拓展邮政业务经营。