解释：

    新的旅游产品推出一味的靠自己宣传肯定是达不到很好的效果。必须通过中间商把自己的产品推销出去，旅行社就是一个很好的促销渠道，旅行社外引游客景点产品紧随其后。“外引内联”的销售手段在全国各地知名的景区都采用此方法屡试不爽。

    第一步我们选择与旅行社联手合作。（一）为什么？我们的答案是：水寨是以西汉文化为卖点，具有其独到之处。其潜力大有可为，即为文化卖点就应该把目光放远，向全国甚至全世界招徕游客，不要把效益来源仅仅局限于长沙，长沙不过只有百万人。也不能只限于湖南，湖南省也不过有6500万人。毕竟有文化素养懂文化的人占少数，而且人们要出游总有走出家门的愿望，因此长沙市要不然就选择出省游，如在本地度假休闲就会寻找像九龙农家乐、钓鱼岛度假中心一类现代化休闲场所，原因也很简单这样的休闲场所有点时间就可以去。当然也不可否认市民也会来水寨，但对于他们来说选择前者会更实用。所以水寨的这些竞争对手占有市民喜欢短期娱乐休闲消费的优势，而水寨既然不能迎合市民的消费观，就要换个角度去思考。西汉水寨以闻名的长沙马王堆汉墓为后盾，以西汉特色文化为依托，打造特色文化品牌，就要面向国内外远道而来的客人，现代人旅游追求个性化、特色化，游客来到湖南来到长沙，他最想知道的是长沙最具特色的旅游产品，他是瞅准了你打的“特”字来的，如果各地景观都雷同，那游客有什么理由来你这里呢？所以西汉水寨要始终严把“特色文化”质量观，有客源就有效益，（二）从那里找客源？一、旅行社。旅行社是旅游者与旅游目的地之间最好、最方便的中介机构，是连接旅游客源和旅游目的地的纽带，旅行外有自己稳

    定的客源地，拥有大量的客源，一个旅游景点需要有源源不断的客源才会有效益。西汉水寨既是由湖南协和湘雅科创集团投资又以闻名于世的长沙马王堆汉墓为背景，完全可以利用二者的名义邀请长沙各大中小型旅行社负责人来水寨做客，借此机会共同商议水寨卖点，通过给旅行社提供年终返利（水寨根据各旅行社来水寨的人数，按每人返3元，年终总计结算）的优惠政策来吸引旅行社为水寨做宣传（在这里提示一点的就是：对于旅游景点的宣传来说，如果不是特别具有影响力的景点推向市场，那么它最便捷最有效的促销途径莫过于旅行社）。每个旅行社都有自己的宣传图册，在做旅游路线是同时附带景点图片。在参加大型的旅游博览会、交易会等宣传活动是会把这些宣传册发送给全国各地其他兄弟旅行社，景点就这样宣传出去。另外是在接待游客时要赠送宣传册使游客对景点先有直观的印象，游客也就在此时就更主要他要买的旅游产品（旅游产品不象其他日常商品一样通过媒体广告、报刊杂志）告就能达到宣传的效果，旅游产品实质是一种无形产品，游客出来旅游要的是在吃、住、行、游、购、娱过程中的一种感受或享受、所以客人平时在媒体、报刊杂志看到的关于旅游产品的广告可能像看招聘广告一样看过之后就忘了，只有在他们准备出游时才有针对性的关注自己要买的旅游产品）。旅行社可以安排在参观完长沙马王堆汉墓后接着就去西汉水寨，游客在了解了西汉文化的基础上推出西汉水寨不会不激起他们的好奇心。那么水寨向旅行社付一定的广告费让其为我们做宣传肯定起到抛砖引玉之效。

    第一步我们考虑的旅行社宣传促销只是一种书面上的营销，在操作过程中起到口头宣传最关键的要属导游，导游是旅行社前沿窗口，俗话说：祖国江山美不美全靠导游一张嘴。可见导游“民间文化传播大使”的重要性。导游带团出游有独立操作团队的权力。导游始终全程跟踪服务，行程安排可有导游灵活调整，他的讲解和服务的质量决定游客对其信任度，只有游客信任，导游才能更好的开展工作，游客才能愿意听从你的指挥。所以，西汉水寨这一新景点的推出，比较重要的工作任务就是；（一）让长沙各旅行社的导游能去参观的就尽量去参观一下，为导游说服游客来水寨作好前期准备。当然途径之一是通过旅行社先告知导游，另外可以通过促销员到飞机场、火车站或其他旅游景点发送名片和宣传册的方式让导游知道。只有他们知道了，在讲解完马王堆时才进一步介绍我们西汉水寨是马王堆养生文化活的演绎和再现，更激起游客的游性，所以最好请导游过来参观开见面会。不过在这里作为我们水寨的经营人员要明确的是：就西汉水寨目前的现有资源来看，根本不能完全体现西汉的文化内涵，如果笼统介绍水寨整体的文化有怎么的浓，那确实有点牵强，游客来了会有乘兴而来败兴而归被骗的感觉（因为人们习惯于把假想物憧憬得很完美，西汉水寨一定吃的是宫廷菜，住的是汉式房屋，穿的是汉服，坐的是汉车，游的是西汉时的亭台楼阁，听的是汉时乐，看的是汉时舞。如有几样没有达到想象的标准，心中必生缺憾、失落感，更何况西汉水寨现在是缺陷很多）。出于此原因，水寨应在扬长避短先宣传自己的亮点产品，如汉宫泥浴、汉宫酒艺、汉宫药膳、汉宫鳖宴，而水寨的其他产品在客人来了之后自然会直接或间接的去了解。（二）为导游提供一定的优惠条件，导游带客人来为我们水寨做宣传我们也要付出广‘告