——基于上述分析，提出主打诉求：飞瀑三千年 名就西径山

三、市场推广运作
——推广策略：以浙江（杭州）为中心，以上海、江苏为两翼，辐射整个华东。
——形式：强调主题策划，以活动带旅游，新闻贯彻全过程。
3．1活动设想：
3月：试营业：寻访江南第一名瀑
5月：营业：“首届瀑布文化节”
7月：江南第一卧佛开光典礼
10月：寻宝行动
11月：西博会旅游展
2月：零点进香

3．2新闻运作：
主题新闻：寻访杭州第一长瀑追踪报道
（1）杭州一旅游爱好者5万元寻找杭州第一长瀑
（2）杭州第一长瀑花落谁家大竞猜
（3）临安西径山 今成状元郎
（4）寻访杭州第一长瀑札记
（5）西径山发现千年古木群
（6）千年古木是谁栽大竞猜
（7）揭开江南佛教八小山的秘密
（8）历史学家探访西径山
（9）谢安后人出资兴建江南第一卧佛
（10）西径飞瀑三千年畅想
全程配合媒体：都市快报或青年时报 杭州电视台明珠文化频道
新闻花絮：
（1）西径山开幕首届瀑布文化节
（2）旅游送山货，有吃又有玩
（3）江南第一卧佛开光典礼 十万香客会聚西径山
其它配合媒体：钱江晚报、杭州日报、杭州日报下午版、申江服务导报、新民晚报、扬子晚报。

3．3广告运作：
——通过电视、报纸、户外等的立体投放，发挥整合传播效果。
（1）报纸媒体：
重点配合活动展开，活动在前夕发布，浙江首选都市快报，次选钱江晚报、青年时报，江苏首选扬子晚报，上海首选申江服务导报，次选新民晚报。同时配合旅游分类信息发布，重点承接团队。
3月（试营业）
浙江：都市快报半通栏2次
4月（正式营业前）
杭州：都市快报通栏1次，半通栏1次
钱江晚报专栏1次
青年时报半通栏1次
江苏：扬子晚报通栏1次，半通栏1次
上海：申江服务导报通栏1次，半通栏1次
7月（开光典礼前）
浙江：都市快报半通栏2次
9月（十月黄金旅游周前）
浙江：都市快报通栏1次，半通栏1次
钱江晚报半通栏1次
青年时报半通栏1次
江苏：扬子晚报通栏1次，半通栏1次
上海：申江服务导报通栏1次，半通栏1次
11月（西博会旅游展前）
浙江：都市快报半通栏1次
2月（零点进香）
浙江：都市快报通栏1次，半通栏1次
（2）电视：
——品牌推广主要通过景点预报挂牌确立西径山景区的地位，旺季促销重点在5月、10月黄金旅游周前，浙江首选浙江电视台教育科技频道、影视文化频道，江苏首选，上海首选。
播出时间：4月15日——5月4日20天
9月15日——10月4日20天
媒体选择：
浙江：浙江电视台教育科技频道 15秒每天5次
浙江电视台影视文化频道 15秒每天5次
江苏：江苏电视台综艺频道 15秒每天5次
江苏电视台城市频道 15秒每天5次
上海：上海电视台影视频道 15秒每天5次
上海电视台音乐频道 15秒每天5次
天气预报景点挂牌投放选择：
浙江：杭州电视台
浙江电视台影视文化频道
江苏：江苏电视台综艺频道
上海：上海电视台影视频道
（3）户外：
——景点大型立牌投放

四、景点品牌导入
基于西径山景区是一个全新的景点，我们认为要快速地获得各界的认可，必须以高起点入市，一方面有利于景点提升品牌地位，推动团队消费，另一方面也更有利于景点最大程度的掌握主动权。
建议景点导入CIS品牌识别系统。CIS的成功导入是将赋予个性和符合景点特征的经营理念、管理策略、行为规范等信息，运用统一化、规范化的视觉传达系统及广泛的公共关系活动传达景点的关系者乃至全社会。在景点的内部、外部及相关环境产生一致的认同感和价值观，从而为景点的生存发展创造出良好的经营环境和社会环境。
我们将着手展开三方面的工作：
（１）MI理念识别系统导入，包括以下精神理念要素的设定：企业公众理念；经营理念；发展宗旨；员工信念；行为取向等。
（２）BI行为识别系统导入：对内包括干部教育；员工教育；服务态度、电话礼貌、应接技巧、服务水准、作业精神；生产福利；工作环境；生产设备等。对外包括市场调研；公共关系；促销活动；流通对策；公益性文化活动；广告策略等。——将形成四手册：员工手册；岗位手册；营销手册；标准导游词手册等。