中国杭州——2000西湖博览会

整体宣传促销思路案

一、背景：

1929年,杭州举办首届西湖博览会，举国轰动,为中国历史最悠久的现代博览会。之后，杭州一直没有举办过在全国具有较大影响力的活动。如今事隔71载，又正值千禧之年。新的世纪，杭州再次举办西湖博览会，对促进杭州经济发展、提高杭州旅游的地位具有重要的意义。
 

二、整体促销思路

从国内的一些城市看，一次成功的博览会，若能延续下来，必将成为城市新的经济增长点，同时也是增加城市品位的一张重要名片，如广州的广交会、深圳的深高会、昆明的世博会，这些全国性博览会对城市的定位与发展具有举足轻重的影响。

因此，筹划中的西湖博览会应该具有全国性的高起点、大格局。必须通过有效、有序的整体宣传和推广，树立起全国性的博览会形象，在促销思路上，重点把握三项原则：

（1）要有杭州的特征。西湖博览会应立足于发挥杭州的城市品牌优势、资源优势和产业优势，以更好地促进杭州经济的活跃与发展。

（2）要凸现杭州会展优势。杭州作为国内最适合发展会展业的城市之一，西湖博览会应充分展现“山美、水美、人更美”之杭州文化底蕴，以“旅”促展，以“展”带旅。

（3）要具有新时代的特征。在促销上应与国际接轨，以加快杭州建设国际风景旅游城市的步伐。

在实施步骤上，建议博览会的整体促销分两个层面展开：

（1）杭州本地：要将西湖博览会办成杭州人民的盛会，聚集全市各阶层的力量，有条不紊地展开。

（2）选择适当时机在京、沪、港三地举办推广活动：根据不同城市的特征针对性地展开促销。

三、宣传思路：

在文化形象上做文章，在商贸服务上下功夫，力求大手笔、高起点，在2000年2月至10月期间，使西湖博览会迅速地提高知名度。

1．本地宣传：

形式：由市政府新闻办公室出面，联系驻杭各新闻机构，指派固定的新闻记者跟踪、报道西湖博览会，筹委会以定期新闻通报会的形式展开宣传。

内容：定期向各大媒体通报西湖博览会的整体筹备和各会展筹备情况（各个会展单位必须参加两到三次新闻通报会，汇报各自会展的筹备进度。筹委会则通过这一通报形式掌握博览会的整体宣传节奏）

2．全国宣传：

形式：以京沪港三地为轴心，分别展开大规模的促销活动，力求辐射全国。

A．北京：

策划活动一：

由杭州市市长为西湖博览会做形象广告，并安排于博览会前在中央电视台播出。

策划效果：

（1）由杭州市市长为西湖博览会做形象广告，高度体现了杭州对本次西湖博览会的重视。市长是全体杭州人民代表，具有其他人难以达到的号召力，更展现了杭州人民热情、蓬勃向上的鲜活形象。

（2）这一广告的播出，杭州市市长将成为国内第一位为城市推广做广告的市长，具有巨大的轰动效应。

策划活动二：

为提高本次新闻宣传活动的时效性和影响力，建议在北京召开网上直播的新闻发布会（建议安排在新浪网、搜狐或北京在线等全国著名的站点）。

策划效果：

（1）网上直播将充分展现新世纪杭州现代、开放的形象。

（2）城市推广在网上直播，国内尚属首次，本身就具有较大的新闻价值。当今网络已成为全球传播速度最快，渗透性最强的一种媒体，通过网上直播具有无法估量的宣传效果。

B、上海

策划活动三：在市政府到上海召开西湖博览会宣传推广活动的同时，建议由《都市快报》、《杭州日报》及杭州电视台等媒体发动，组织一千名公益使者到大上海为西湖博览会做现场促销。

策划效果：

（1）杭州有上海的后花园之称，属于上海的姊妹型城市，所以在宣传应重点体现活动的亲和力。

（2）组织千名公益使者在上海街头做促销，既表达了杭州人民对西湖博览会的厚望和热情，同时也向全国展现杭州人和杭州城市文明友好、开放向上的现代形象，具有轰动性的新闻效应。