一、策划目的：
1．2000年到来，俱乐部开幕，双喜临门，相得益彰。
2．推出开幕系列活动，深挖广耕，稳定军心，巩固俱乐部基础大坝。

二、市场分析：
1．目前到春节期间是一年一度的旺季，一年之计在于春，把握商机大有可为。
2．在此期间，各大娱乐场所、运动场馆"八仙过海，各显神通"，必将推出形式各异的促销活动与俱乐部竞争，分流基本散客群。
3．本俱乐部开业之初，以发展会员、服务会员为主轴，辅以适当奖品、赠品、礼品、折扣，维护俱乐部形象。

三、推广活动时间、项目；
A．活动前期（1/13-1/31）
1．"魅力2000西子网球小姐选拔赛"新闻吹风会
2．"创始会员"大募集
3．"敦亲睦邻"大拜访

B．开幕促销期（2/1-2/15）
1．开幕剪彩
2．开幕酒会（含新闻发布会）
3．开幕春节优惠促销活动

C．魅力2000西子网球小姐选拔赛（2/16-2/29）

D．满月行动（3/1-3/12）
1．颁奖仪式
2．第二次会员募集

四、营业目标预估：
1．会员募集
   金卡会员     5000元/100名   50万元
   普通会员     500元/2000名  100万元
2．培训
   学生班
   成人班
3．场地租赁     15元/小时·人
4．营业额预计

五、活动详细内容：
A．活动前期
1．"魅力2000西子网球小姐选拔赛"新闻吹风会
·时间：1/13
·目的：
1）先造声势，为俱乐部招募会员、学员推波助澜。
2）与各媒体建立联系。
3）推动网球运动发展，培育市场。
·对象：
1）电视台
2）报社
3）电台
4）其它媒体
·方式：
1）座谈会
2）向各报社发通稿
3）宣传俱乐部背景
·费用：
1）礼金    8人*300元        2400元
2）场地、茶点                1000元
3）杂费                       600元
合计：4000元
·活动可寻找赞助商，出售冠名权，降低活动开支。

2．"创始会员"大募集
·时间：1/14-1/31
·背景：
1）通过新闻宣传，人们对俱乐部已有认知。
2）配合广告、邮递进行募集。
·会员种类和入会费：
A．终身会员  有特殊贡献者
B．金卡会员  5000元/年
C．普通会员   500元/年
·对象：
1）金卡会员：企事业单位副总经理以上，事业单位副处级以上，科教单位高级职称以上。
2）普通会员：热爱运动，具有一定的网球运动基础。
·本期会员招募：金卡会员50名
普通会员300名
·权益：金卡会员
1）享受免费消费
2）随行人员消费享受七折优惠
3）参加俱乐部大奖赛、友谊赛
4）国家级网球运动员免费指导
5）参加国内外网球运动交流活动
6）……具体讨论斟酌
普通会员
1）享受七折优惠消费
2）参加俱乐部大奖赛、友谊赛
3）参加一年两度交流活动
4）……具体讨论斟酌
·方式：
1）填写入会申请书
2）交身份证复印件及1寸照2张
3）经审核认可，双方签约
4）入会付款方式为一年一缴
5）有效期限从付款次日计算
·工作细则（略）
·会员章程（略）
·募集推广：
A．委派"亲善使者"设点上门宣传
   内容：
  1）现场宣传。
  2）填报"创始会员申请表"。
  3）凡填表者免费赠送"准会员卡"，享受普通会员卡待遇2次。
  4）所有申请"创始会员"皆可免费参加抽奖。
  人员组织：
  1）"亲善使者"8名，2人一组。
  2）现场海报张贴、横幅悬挂。
  3）回馈资料整理。
B．配合广告宣传：
  1）报纸通告    杭州日报下午版1次 1.5通栏
                 都市快报1次  1.5通栏