1、 产品标牌——产品安装在哪，广告就做到哪，相当多购买配电变压器的客户，会在购买前去已安装并使用该产品的地方了解其使用情况——这就是我们现场展示的机会；2、 电力局大门外的户外广告——每天，最重要的客户都至少看到产品两次。熟悉是销售的第一步。

　　3、 南京禄口机场三幅30米长大路牌、扬中长江大桥镇江一侧桥头路牌——中电电气企业位于镇江，由于采购紧额较大，在谈判时，企业客户及相关部门的政府官员都会到企业前来考察，在这些人必经的交通要道处设立大型户外广告，可以让客户在考察全程开始前就感受到企业的实力和销售意志。

　　4、 针对决策流程的每一个环节设计营销手段，用细节打动每个环节的决策者。（补充）

　　中电电气的经验告诉我们，在客户相对专业、购买涉及环节多、参与购买角色多、购买决策时间长、客户呈点式分布的B to B制造业专业市场上，全面性的大众传播往往事倍功半，收效甚微。针对制造业企业特定营销价值链条寻找传播焦点进行焦点传播反而是一种行之有效的方法，有助于制造业强势品牌的建立。这在中电电气项目中被归结为“六个一”工程，即：

　　1、 一个好标志标识是记忆的按钮，承载并传递企业最核心的价值和承诺，达成与企业相关者的沟通。一个好的标识，是企业精神与远景的凝聚，它升华企业的梦想，强化企业的意志。

　　2、 一个好包装包装不仅是包装，还是产品最直接、最强有力的广告媒介，也是客户最初和最长期的使用体验。眼见为实，是最强有力的销售说辞。

　　3、 一句好广告语“城网专用变压器”一句话锁定一个市场，简练、准确、直接。

　　4、 一套好平面稿将企业标识转化为企业形象象征，在所有的VI系统上使用，诠释企业核心价值，准确传递企业新形象；在所有的平面广告上，将电力对城市贡献的意义——照明、驱动、供暖表现为产品的使命，使“城网专用”的概念得以落地。

　　5、 一本好画册在客户未接触产品之前，一本画册要解决他们的所有认知，在某些特殊情况下，画册就是产品的一切。

　　6、 一个好户外两秒钟，要保证观者留下最重要的两个记忆：企业标识名称和其产业属性，或是产品标识的视觉及“城网专用”的概念。

　　2004年2月下旬开始，中电电气的销售日渐增长，截至2004年4月15日，签约销售订单已超过去年同期150%，且销售仍处于增长态势。个别热点市场如江苏无锡、山东济南的重点目标客户——电力系统的主要领导主动要求赴中电电气参观学习。短时间内，新产品的销售就达到了合理规模，新产品进入“生产-销售-再生产-再销售”的良性循环，并开始创造利润。原主力产品SG10系列非包封敞开干式变压器销售也受到新产品销售拉动，2004年首季度签约销售订单已超过2.2亿元人民币，比去年同期增加1亿元人民币。

　　经济基础的进一步巩固，使作为上层建筑的品牌越发强势。2004年4月以来，中电电气的品牌化运作作为一个行业现象已起了广泛关注，并引发了行业其他企业的品牌建设热潮，中电电气领跑行业的格局进一步清晰和强化，焦点传播作为制造业建立强势品牌的一种工具也经受了事实的验证。