B·宣传安排：

⑴新闻报道：

主题：金松电动自行车成功实施“小区销售”模式

⑵广告配合：

a、在各小区悬挂横幅进行宣传

b、平面广告：

——以促销广告为主，在杭州日报下午或钱江晚报刊登系列平面

——主题：金松电动，一路轻松

或者：拥有金松，一路轻松

或者：金松金松，一路轻松

以上主题可配合促销活动选用

（四）巩固期

⑴时间：12月16日——12月31日

⑵目标：

——巩固原有市场，保持新闻与广告的一定力度，延续社会消费群的注意力与购买热情

——继续扩大市场占有率，在原有50％的市场占有的前提下，实现80%左右的市场占有

——有意识地向周边地区发展，着手向周边市场延伸

⑶具体安排：

A·促销活动安排：

继续先前所订各项促销措施，进行有针对的现场促销

B·宣传安排：

⑴新闻总结：

主题一：金松电动自行车进入杭城千家万户

主题二：金松电动自行车成为电动车“第一品牌”

⑵广告配合：

a、平面

——周末促销平面广告在杭州各媒体发布

五、媒介投放总体预算：

    根据方案之六所提各数据测算，考虑到前期上市的难度和所需的

力度，文案建议总上市投放在80万元左右为宜（即前期按照销售额的10%决定投放）。80万元投放暂拟按照发下比例分配：

上市导入准备期：15%左右

上市导入期：50%——55%左右

推广期：20%左右

巩固期：10%左右

（以上仅为初略估计）

在巩固期之后，进行广告投放比例的调整，由先期的10%改为8%，在上市完成之后，广告投放可维持在销售额5%左右的比例。（具体媒介投放另行拟定）

六、上市推广总体效果预测：

——通过这次上市宣传，全面推出金松电动自行车与金松智能型电动助力自行车，营造轰动、热烈的上市效应，做好电动自行车“金松”品牌的市场延伸工作（迅速向周边城市及全国各大城市拓展）；

——在二个月内,即时导入2%左右目标消费者(市区人口166.73万×能够承受占66.8%×有购买意向占23.8%=目标消费者26.5万)，即放大市场容量为5300辆左右（目标消费者26.5万×2%=5300辆）,实现金松电动自行车4000辆左右的销量，若按金松电动自行车2000元/辆计，可实现销售额800万元。并最终实现杭州电动自行车市场近80%的占有率。（杭州市场）(以上计算公式中各项百分比均出自附件一：《杭州市民日常交通工具使用情况调查报告》)

注：

1、本文案的涉及时间均为暂拟日期；

2、本文案所列活动方案均为粗拟，详细执行案待金松公司与腾星公司沟通确认后拟定；

3、本文案未涉及活动、宣传、具体广告投放安排及费用。