A·金松智能型电动助力自行车与电动自行车试骑活动

a目的：

推出“金松”电动自行车与智能型电动助力自行车的同时，在武林广场或者其它合适的地方进行此项活动，通过让市民亲身体验，可在市民心目中形成电动自行车是一种现代新型的交通工具的概念

b、活动安排：

⑴时间：拟于10月16日——20日进行

⑵地点：武林广场（或其它）

⑶方法：消费者可凭身份证或预约卡进行金松电动自行车的试骑，试骑时间可分为一小时、二小时、半天、一天或若干天，在试骑前，每

位试骑者均需办好各项安全担保手续，就试骑时间的长短，分别采取试骑半天内用身份证抵压、半天以上用身份证抵压加收20%的风险费等一系列保险措施，在试骑前对各辆试骑用车进行安全登记。

⑷配合：现场POP，现场购车赠送车篮等与电动自行车相关礼品。

（具体实施细节有待与金松营销部协商再定）

B·全面启动金松销售服务网络

全面启动金松电动自行车销售服务网络，扩大金松电动自行车在杭州市民中的知名度，营造骑金松电动自行车既方便又有保障的入市氛围。

C·“金松有约”践约活动

在各大商场和专卖店，进行“与金松有约”活动的践约活动，各大商场及各销售点均对持有金松电动自行车特惠卡的消费者进行购车优惠，并赠送车篮等与电动自行车相关礼品。

D·媒介宣传：

⑴新闻报道：

角度 A：金松跨行业经营走出成功第一步

角度B：主题：各中小企业纷纷盲目上马，杭城电动自行车质量参次不齐，专家提醒，消费者应选择质量及售后均有保障的大企业产品

角度C：金松电动自行车促销出新招

⑵广告配合：

——平面广告配合

A 主题一：金松电动自行车广场试骑

  主题二：15个销售服务网点全面启动

  投放：杭州日报或钱江晚报双通、半版

B在各有关报纸专版投放介绍金松电动助力自行车与电动自行车的隐 性广告

——电视广告配合

以电视信息片的形式（7—8分钟）在杭州市区各电视台滚动式地播放，以求达到强力促销效果

E·阶段效果预测：

在上市导入活动充分展开的基础之上，延续预约式促销之效果，在市场上形成一种“要买电动车，金松最适合”的入市氛围，实现金松电动自行车一入市后就迅速占领杭州电动车市场之目的。

（三）推广期：

⑴时间：12月1日——12月15日

⑵目标：

——前期市场导入的基础之上，迅速有效的扩大对市场的占有

——建立金松电动自行车注重“售后服务”的良好形象

——以前期市场导入成功的基础上，在市场覆盖到位的情况下，实现金松电动自行车50％左右的市场占有率

⑶具体安排：

A·推行“小区销售”模式

建议：在建立金松销售服务网络之后，力推“小区销售”模式。

阐述：“小区销售”模式即以杭州市区各居民小区为突破口，结合服务网点，进行指向性明确的促销活动。

a、以已经设立的15个左右的服务点为中心，2-3公里为半径，分别设立巡回销售服务组，与各居民区内管理小组或物业管理中心联络，利用周末时间，在各居民区内进行各类实际有效的上门咨询、推广、售后服务及促销活动。当销售服务组的销售量达到一定数量之后，即可在这个居民区内设立固定服务站；

b、可在杭州市区选择若干个新兴小区（如杭城西部小区的各大楼盘），作为金松电动自行车重点推广小区，与各小区售楼中心联手，进行“买楼送车”活动，即随购房赠送金松电动自行车一辆；

c、此项活动可在成功设立1-2个“样板”小区的前提下再行滚动操作；

d、时间：拟于12月1日开始进行；

e、地点：各重点居民小区；

f、效果：

金松电动自行车行销直接进驻各居民小区，稳扎稳打。根据各小区特点，开展并做好金松电动自行车市场细化工作，在市民心目形成“售后服务，金松最佳”的市场形象。