d、“与金松有约”活动内容可针对消费者的疑虑因素逐项展开，给市民一个放心。

⑶活动安排：

a、时间：拟于10月1——15日（周末）进行

b、地点：各大商场或武林广场

c、活动内容：

（A）电动自行车专家咨询

邀请省内各有关自行车专家及金松技术部人员进行现场咨询电动车常识等问题

（B）金松电动自行车展示：展示金松各款电动自行车

（C）制作发放“金松与你有约”预约宣传册

    宣传册内容：

    ——企业简单介绍（实力、荣誉、经营范围等）

    ——电动自行车购买使用及保养指南

    ——金松电动自行车介绍（性能介绍）

    ——抽奖券（以金松电动自行车为奖品）

    ——金松电动自行车购买特惠卡（在“金松”电动自行车上市后，消费者可凭特惠卡可享受购买优惠、三年免费保修、免费维护等，在上面填上消费者的有关详细资料,可建立消费者档案供以后活动之用）

——计划发放宣传册数量：10000册

d、后续跟进：

可在金松电动自行车上市之后的一个月内，凭金松宣传册中的特惠卡在各大商场与各金松电动自行车专卖店优惠（优先）购买金松电动自行车，在2个月内完成“与金松有约”；长期保存特惠卡可在以后的各项商场促销活动中使用。

⑷效果预测：

——通过大型活动导引，启动市场；

——通过10000册宣传册，摸清目前消费者的消费心理，为实际促销寻找更准确的目标消费群；争取为上市导入后赢得15…20％的潜在消费者。

B·公关活动：“金松”电动自行车与电动助力车产品鉴定会

⑴通过产品鉴定会能够在社会舆论上形成一种新闻效应；通过专家的技术权威性的鉴定，能够增强“金松”电动助力自行车与电动自行车的技术可信度，以期能够形成电动助力自行车与电动自行车“金松最佳”的入市舆论，可进一步刺激市场消费。

⑵具体实施细则由金松与腾星公司另行商定

C·建立金松销售服务网络：

⑴在杭州市区设立15个左右的服务网点。

服务内容：

A销售金松电动自行车

B普通自行车改装

C免费维护与维修

D提供电池充电服务：

     方法之一：实行长年会员制流动充电，每年收取一定的费用，凡是会员可在各自小区内就近找到金松销售服务点，凭会员卡随时取用充足电的电池，消费者可凭金松预约卡优先加入。会员还可享受各种购买及更换电池的优惠以及其它免费维护与维修服务等；

     方法之二：实行一次收费充电，即在各位消费者即时需要充电时提供服务。

     方法之三：每个用户在购买几个电池的基础上，各个销售服务网点内给每一个电池分别编号，建立电池档案。用户在需要电池充电时即在就近的金松电动自行车销售服务网点上，换用属于自己的电池，并缴纳充电费用。

⑵可在建立固定服务站的基础之上，建立8-10个的流动服务站，同时提供与固定服务站相同的服务，做为固定销售服务点的补充。

D·宣传安排：

⑴新闻报道：

主题：金松电动自行车隆重推行预约式服务

⑵广告配合：

a、活动平面配合

——主题：与金松有约

——在活动前5—7天开始投放广告，双通或二次单通叠高，杭州日报下午版

b、电视媒介配合

——15秒广告片，在5天内保持一定密度

——拍摄3—5分钟专门介绍金松电动自行车技术优势的电视信息片，选择省有线台及其它市级台播出。

(二)上市导入

⑴时间：10月16日——11月30日

⑵目标：

——全面推出电动自行车“金松”品牌形象

——引导消费者形成“金松，电动自行车中最佳”的消费观念

⑶具体安排：

针对金松电动自行车的全面上市，为形成轰动热烈的上市气氛，文案人员拟以金松电动自行车的试骑活动为入市揭幕战，同时全面启动销售服务网络和实施“与金松有约“践约活动。