⑵价格定位：

根据杭州市城市调查队的调查，在有购买意向的人群中，有66.8%的市民认为能够承受1500—2000元的电动自行车价格。因此，建议金松电动自行车的价格可定位在2200元左右，电动助力自行车定位在2500元左右，这样不致于因价格因素失去一部分消费者。

三、市场机会点及难点分析：

3.1市场机会点分析：

⑴整个杭州市场目前正处于一个调整阶段，至今还没有一个主导品牌占领市场，因此电动自行车市场存在着较大市场空隙；

⑵“金松”品牌形象良好、知名度较高。“金松”电动自行车与电动助力自行车凭借“金松”良好形象和较高的知名度，能够在市民心目中形成“金松”品牌的联动效应；

⑷在售后服务方面，消费者对于大企业品牌自然会有一种信赖感。

3.2市场难点分析：

⑴在杭州市场上，金松电动助力自行车与电动自行车将面临目前市场上已有的金华“绿源”、浙江“恒光”、南京“大陆鸽”等电动自行车的挑战，还有一些企业正在研制开发之中，比如浙江华日等。

⑵据文案人员了解，，虽然市民对“环保交通”的呼声普遍较高，但在目前受众眼中，“环保”比起“实惠”已不再具有更高的价值。对于消费者而言，重要的是能否得到实惠。因此至少在目前，“环保交通”这一概念是否能够引起消费者共鸣，值得疑问。

四、上市推广安排：

4.1促销策略：

本次上市宣传，拟采用复合式、立体式促销，由平面广告、电视信息与电视、电台、户外广告、新闻运作以及滚动式的促销活动构成。

⑴上市主打口号：

“金松金松，一路轻松”或者“拥有金松，一路轻松”

⑵以20-45岁女性上班族为目标消费群，针对目标消费群进行强有力的促销活动。同时考虑到目前电动自行车的购买，女性消费者均在其男友或丈夫的指导下购买，因此金松电动自行车的诉求对象应侧重于20—45岁男性

⑶目前的竞争对手均为中小企业，无知名品牌，技术相对粗糙，不重视售后服务，建议在保证质量一流的前提下，主打“超级品牌”、“售后保障”和“先进技术”三个概念

⑷以打垮竞争对手为目的，可在一定范围内打价格促销战

4.2推广安排：

⑴本次上市推广拟分为四个阶段：

（一）准备期：  10月1日——10月15日

（二）导入期： 10月16日——11月15日

（三）推广期：11月16日——12月15日

（四）巩固期：12月16日——12月31日

⑵整个上市拟按“预约——试骑——购买“的运行轨迹进行，从预约开始一步步导入市场，稳扎稳打，力求实现成功导入市场并占领市场的行销目的。

(一)准备期

⑴时间：10月1日——10月15日

⑵目标：

——引爆杭州电动自行车市场

——树立金松电动自行车品牌形象

——培育潜在消费群

⑶具体安排：

文案人员认为，在准备期，拟展开包括预约消费者、公关活动及建立金松电动自行车销售服务网络等一系列工作。

A·黎明行动——在产品正式上市之前，启动舆论，营造氛围，培育潜在消费者

⑴活动主题：“信赖金松，享受轻松”

           ——“与金松有约”大型预约消费者活动

⑵活动阐述：

a、预约活动为当今欧美市场最新兴起的一种预约式促销模式，即在产品未上市之前，就开始培育市场，“圈定”消费者；

b、当前，社会各界对电动自行车均予以高度的关注，新闻媒体发起的宣传与讨论已触发了社会的反响。在此大背景之下，文案人员认为，目前是金松电动自行车上市的最佳时机。但由于主客观原因，金松电动自行车上市跟不上时机，丧失了先期购买的一部分市场。为争取市场，文案人员认为很有必要安排导入准备，可以争取相对较长的时间，赢得较多的消费者，弥补所失的部分时机；

c、目前，许多有能力购买电动自行车的消费者，仍在观望与等待。他们有的从上牌考虑，有的从安全考虑，有的从售后服务考虑，等等，都在等待一个相对成熟的电动自行车购买时机；