西泠                                   一家人与全新的西泠系列冰箱、西泠标志

为了您的信任    SERENE                 为了您的信任（手写）

（6）电台广告

形式：直接采用电视广告配音，以达到强化西泠企业及产品独特的诉求点。

岁月篇（30”）

十八年前，我与老伴省吃俭用买回了一台西泠冰箱。十八年就这么过去了，两个女儿相继出嫁了，家里所有的电器也都换过几茬了。独独这台西泠冰箱，还是好好的。现在，又要搬家装修了，女儿、女婿都说，换了这台老冰箱，买台新的吧。可是，它制冷还那么好，静静的，没有一点声音。想换了，还真不容易哪！

西泠，SERENE。

购买篇（30”）

家里要买一台新冰箱。

这不，各有各的意见，老是定不下来。

买健康冰箱好，

买环保冰箱好，

我要买数字冰箱，

到底买什么冰箱好呢？

不要吵了！

我看，就买西泠冰箱吧！

家里的一台都用了十八年了，制冷效果还是那么好。

老牌子，靠得牢。

西泠，为了您的信任，SERENE。

3·3新闻层面

配合省政府举办的“振兴浙江家电”活动，挖掘企业内部新闻，巩固西泠企业的社会影响和地位。拟定以下主题：

（1）振兴浙江家电  西泠以质取胜市场

以98年西泠获得的奖项、取得的市场业绩及浙江家电的总体情况为背景，对西泠企业建立国际第一流的质量检测系统和质量保证体系，力求“质量第一”，在省内主要媒体进行报道。

（2）新闻特写：西泠冰箱破坏性实验目击记

西泠采用先进的管理制度和高科技手段来保证西泠冰箱的质量。

3·4市场促销

针对新年销售旺季的到来，展开系列促销活动，带动产品销售。

例如：买西泠冰箱，送新年样样红大礼包等等

具体SP活动另定。

四、广告媒体安排

4·1报纸平面广告

     杭州日报下午版四次1.5通栏

     时间：98年12月28日—99年2月20日

4·2 电视广告

1998年12月底前业已安排的电视台为主，不再另作安排。99年元月后以明珠台等市级台为主。

五、效果预测

5·1 通过本期促销宣传活动，树立西泠大企业、大品牌的公众形象；

5·2提高产品美誉度，塑造西泠经得住岁月检验，以高品质取胜的产品印象；

5·3 针对传统节日春节的到来，抓住销售良机，在杭州本土市场，取得压倒性的胜利；

5·4 为西泠99新品的推出，确立了宣传主题。

六、费用预算（略）