本方案在对杭州冰箱市场深入调查分析的基础上，文案人员根据西泠集团的优势与特点，充分考虑春节市场的特征，而提出的整套宣传促销建议。文案以西泠集团大本营杭州地区为实验市场，取得成效后，可在各地推广。

一、背景阐述

1·1自98年初，西泠集团在沉寂两年后一举推出了“41位新娘”，取得了良好的业绩。如今，99年即将来临，而西泠99新品尚未全面推出，因此必须寻找新的促销点，以抓住春节市场的机遇，同时为来年宣传做好铺垫；

1·2 98年入秋以来，各大冰箱企业均加大了市场开拓力度。海尔推出了具有创新意识的彩色冰箱；华日力推电脑模糊冰箱K系列；新近进入杭城的伊莱克斯更推出了具有震撼力的“一年包换，十年保修”的举措，而容声以“质量服务挂帅”为口号，大有稳坐家电行业盟主之势。各冰箱企业都围绕春节销售旺季，提早展开竞争；

1·3 “西泠”集团在“为了您的信任”的企业理念的导引下，在产品质量更上一层楼，98年西泠集团继通过ISO9001质量认证后，又率先通过了法国BVQI国际权威论证。产品全面进入国家A级节能标准。另据中国质量协会通报：1998年，西泠冰箱开箱合格率位居全国同行前三名。西泠在品质上形成了新的亮点。

二、策略建议

2·1促销主题：

基于对市场调查和对西泠集团的了解，文案人员建议，98—99年西泠应在原有质量宣传的基础之上，主打“质量·历史”概念。

2·2主题阐述：

西泠集团有四十年的历史，是中国四大最早的冰箱企业中硕果仅存的一家，其历史优势是其它冰箱企业所不具有的。而西泠之所以经久不衰，是因为其产品质量稳定。目前，西泠建立了国际第一流的质量检测系统和质量保证体系。这一切都为西泠“质量·历史”主题宣传奠定了基础。

2·3本次推广将由平面广告、电视广告、电台广告及新闻报道、促销活动构成，力求每一项均投放到位，发挥应有的效应。

三、策略实施

3·1 本次宣传促销活动，在三个层面同时展开：

     广告层面、新闻层面、市场促销

3·2 广告层面

（1）产品宣传口号：

针对新世纪的即将到来和促销主题，建议以“跨世纪高品质冰箱”为宣传口号。

（2）在此期间，突出西泠冰箱三大质量优势：

——通过ISO9001、法国BVQI两大国际权威论证；

——产品全面进入国家A级节能标准；

——中国质量协会通报：西泠冰箱开箱合格率位居全国同行前三名。

（3）广告诉求点：

A．制造一台好冰箱，其实很容易，难的是，制造出数万乃至数百万台同样质量的好冰箱。

——西泠企业建立了国际第一流的质量检测系统和质量保证体系。

B．与世界记录，还有0.003的距离。

——西泠冰箱开箱合格率为99.7%，率居全国同行前三名。

C、想换了，还真不容易。

——市场反映：西泠冰箱使用寿命长，质量稳定。

D、我们有一个质检员，名字叫：时间。

——西泠产品依靠稳定的质量经受住了最严酷的时间的检验。

（4）平面广告

风格：大气——突出西泠大企业的形象；

      简洁——充分体现产品的高质量。

形式：按四个广告诉求点，形成系列广告

规格：建议1.5通栏

系列平面文案一：

标题：制造一台好冰箱，其实很容易

正文：“制造一台好冰箱，其实很容易；难的是，制造出数万乃至数十万台同样高质量的好冰箱。”作为中国最早的四家冰箱专业生产企业之一，西泠集团一直致力于“品质提升工程”。为了使每台西泠冰箱都成为精品，西泠集团出资近千万元，在国内家电行业中首家大规模引进了Pro/E设计系统，建立了国际第一流的质量检测系统和质量保证体系。1998年，继通过ISO9001质量认证后，又首获法国BVQI国际权威认证。另据’98年度中国质量协会通报：西泠冰箱开开箱合格率位居中国冰箱行业前三名。西泠冰箱全面突破国家A级节能标准。