一、 于写字楼巡展活动

写字楼巡展活动是指开发商将其所开发住宅项目或商住公寓以现场展示、咨询、填写意向客户记录等形式，在写字楼大厅、餐厅等人流高峰场所的一种新型项目推广形式。它不仅具有传统广告宣传作用，更能与目标人群做深度沟通，及时掌握目标人群的反馈情况，并能直接带动销售

二、写字楼描述

经专业机构调查，北京共有甲级写字楼200余家，每天上班人群超过375,000人，流动人口超过225,000人，覆盖了北京80%以上的高收入人群。这一人群多是白领和白领以上阶层，每年可以创造高达300亿人民币的消费，成为房地产市场消费的主力军。而这部分人群由于生活态度、工作需要等因素的影响，一般媒体很难有效辐射到，使写字楼商务活动具有的种种优势突显，成为针对性极强的特殊媒体。

三、受众描述

1、固定覆盖人群组成如下：

董事长/总裁/董事………………………..7.3%

总经理/副总裁/私营企业主……………..14.9%

总监/项目经理/高级职业经理人………..29.2%

专家学者/专业人员………………………41.4%

其他………………………………………..7.2%

2、固定覆盖人群月收入组成如下：

20,000元以上……………………………4.8%

10,000元—20,000元……………………14.4%

5000元—10,000元……………………...31.7%

2000元—5000元………………………..42.4%

四、 写字楼消费人群的简析

1．高档住宅项目

☆ 年青化的富豪：这些年轻的富豪们生活主张体验式，希望年轻时就过着自己向往的生活。同时因为自己的年轻，相信将来的预期会有很好。他们注重人生的每个阶段的生活感受，充分享受生活的每一天。

☆ 已有别墅或高档住宅的，希望改变现有居住环境。已经有相当不错的居住环境了，希望进一步的提高居住品质，这部分人群也是最挑剔的，最看中细节，对自己的居住环境要求十分的讲究。

☆ 外地，外籍进京客户。看好北京的地理优势、人文环境、城市的发展前景，选择长期居住，来京从事贸易、IT、金融证券行业的客户几乎占到50％比例，其中也不乏投资型的客户。

五、受众接受程度

98%的受众对活动的反应是积极的；

100%活动都会造成不同程度的围观、咨询、索取资料；

98%的受众对活动的评价是：好奇的、喜爱的、甚至是渴望的；

（活动可给受众带来切身利益）

95%的受众认为活动宣传的项目是真实可信的，有参考价值的；

有97%的受众表示活动不会对工作造成影响

六、广告效果

在未经提醒下有80%的受众能说出近2周内做过活动项目；

在经简单提醒下有95%的受众能说出近2周内做过活动项目；

90%的受众看过在活动中发放或主动领取的产品资料；

85%的受众正在使用活动中发放的印有产品项目联系方式的小礼品

七、受众对其他媒体接受态度

. 我白天没有更多时间阅读新闻报纸，但习惯抽出5－10分钟浏览当天的新闻、财经资讯、和热点报道；

我浏览报纸很少注意广告、经常关注当天新闻是我的阅读习惯；

我经常会习惯阅读自己喜欢的期刊杂志（主要是时尚，财经类）；

在过去的一周内，我很少有时间收看晚上23：00之前的电视节目；

长时间的广告是不能忍受的，通常会换台或做其他事情；

我经常上网，接收发送邮件、浏览新闻，查找资料是我上网的主要目的；

八、受众喜欢的活动形式

精美大气的展具，印刷精美的宣传图册；

形象娇好且专业的咨询人员；

填表格能有小礼品赠送；

被邀请到项目现场参加免费的文化娱乐活动

九、优势浅析

1、有效拉动销售

北京高档写字楼驻扎着大量国内外知名企业，这些公司资金雄厚，员工福利待遇高，人员构成基本为董事长、总裁、总经理、高级经理、部门主管和专职人员。这部分人群年龄结构轻，收入丰厚，消费观念强，有较强的投资意识及投资实力，注重生活环境及生活品质，是主要消费者。