2006年，除了“白色家电”，百安居将大举进军“软装潢”市场，大打“时尚生活馆”招牌。2005年9月17日，当原欧倍德在沪的4家门店更名为百安居时，卫哲就已经透露，整合的第一阶段已经完成，接下来的18个月，百安居中国将会有1/4至1/3的门店改造成生活时尚店，主攻软装饰业务。配合这次改造过程，百安居将会推出一个全新的业态——百安居生活时尚馆。卫哲表示：“这标志着百安居开始拓展上海的软装潢市场。这是百安居2006年的策略重点，也是未来的发展核心之一。我们会在北京、上海、深圳、广州迅速推广这样的标准门店。”由原欧倍德门店改造而成的百安居上海金桥店就是其中一例。相较上海其他门店，金桥店不仅设立了“生活时尚专区”，而且软装潢商品占到了50%。

卫哲表示，这并不意味着取消了原有的基础建材，只是把软装饰部分从目前30%的比例提高到50%以上，这种业态将和百安居原有的门店形成差异化经营。“我们逐渐推出生活时尚馆，就是想吸引消费者装修完了以后也来百安居看一看，这样即使没有房产交易，也可来百安居购物。”卫哲坦言，这样可以避免未来房地产市场调控对百安居带来的影响。从卖建材到卖家装服务，从硬装修到软装饰，百安居就像一个布局的高手，透过百安居倡导的一站式服务，百安居最终目标是软硬通吃。

频频“变脸”为哪般

短短的六七年间，百安居为何频频“变脸”？用卫哲的话来说：“百安居是以消费者为变化的原动力，因此要及时做出战略变化。百安居的门店每天都需要对顾客进行调研，每天顾客买与不买我们都要了解。”

以2005年建立的生活时尚馆为例。其实在1999年，百安居进入中国内地的时候，就面临是向硬发展，还是向软发展的定位问题。后来，经过调研判断，装修的消费者大多还是以功能性装修为主，解决基本的生活功能。所以当时的中国百安居选择了偏硬的功能型装修定位。而到2004年、2005年，中国的消费者对装修的要求已经开始从功能型向装饰型时尚型转换，所以现在百安居推出软装也是水到渠成。除此之外，卫哲也坦言，推出时尚生活馆也和百安居目前的规模有关，“如果我们只有两三家店，三五家店的情况下，要推出软装饰店的话，可能我们的零售价格会比较高，因为软装饰种类多更难形成规模，规模小就不容易把采购价降下来，零售价自然很难降下来，现在百安居已经有45家店，这时候再推出生活时尚馆，才能使消费者看着漂亮，而且也能买得起。”

百安居每“变脸”一次，就把战线向外延伸一段。为此，有人对其供应链管理、人才储备、财务政策甚至企业定位是否能及时响应提出了疑问。

以“白色家电”业务的推出来说，虽然百安居对此信心十足，但是苏宁电器的一位白电销售负责人则对此颇为不屑。苏宁认为，百货公司、连锁超市之前一直在做白电销售，但随着国美、苏宁等专业家电连锁企业的快速发展，这些零售业态也逐渐退出了白电领域，在这个专业化销售程度越来越高的时代，如果物流配送体系、营运管理系统、安装和售后服务等相关条件不具备，只是一厢情愿地按照卖建材的思路去操作白电业务是会遇到挫折的。

有专家指出，无论是厨卫家电还是白色家电，建材超市跟专业的家电连锁店相比，在家电销售上的差距还是非常明显的。百安居想要让白色家电成为其新的利润增长点，最起码目前的条件还不成熟，在人力资源和资金资源以及供应商的资源上都无法与专业家电连锁店相比。此外，对于百安居来说，虽然建材产品和家电产品是互补性产品，但是百安居一直给消费者的印象是建材品牌，这样的话对百安居是一个巨大的考验。怎么把消费者往自身卖场引导以及充实和丰富百安居品牌的内涵，则是百安居亟待解决的问题。由此看来，壮大百安居白色家电的销售额还尚需时日。