<zt>世界第三、欧洲第一的大型国际装饰建材零售集团百安居自从上个世纪末进入中国内地以来，其快速推进的态势引人注目。而且，与在世界其他地方只销售装饰建材不同，百安居在中国频频“变脸”，打起了相关领域的主意。

刚刚过去的2005年岁末，百安居在深圳和北京几乎同时推出了“时尚生活馆”。与旧店形成鲜明对比的是，新店在产品系列方面，大大突出了软装饰的比例。此举无疑传达出一个清晰的信号，中国硬装市场的大腕百安居要向软装市场发力了。与此同时，百安居也做出了一个令所有家电连锁商家担心的决定：2006年，百安居将增加“白色家电”的销售。

本土化可以说是诸多跨国公司无法逾越的一个障碍。但是，在这些“变脸”的背后，我们却分明看到百安居这个庞然大物在中国市场表现出了超强的本土化运作能力。

百安居加速“圈地”计划

来自英国的百安居（B&Q）隶属于世界500强企业之一的翠丰集团（Kingfisher Group)，该集团是一个拥有30多年成功经营管理经验的大型国际装饰建材零售企业，实力雄厚，发展速度极快。百安居和中国的“缘分”是从1999年6月18日开始的。当时，B&Q携带其国际先进的零售管理经营模式以及在中国台湾地区开设连锁店所获得的丰富经验，隆重拉开了在中国内地地区发展的序幕。B&Q第一家大陆连锁店成功登陆上海，并正式以“百安居”作为品牌，由此开始了在中国内地地区的发展之路。

百安居在中国建材市场中，具有众多同行难以企及的竞争优势。首先，百安居货源品种丰富。作为欧洲最大的家居装潢零售商以及翠丰集团在中国内地的惟一零售品牌，百安居享有全球化的采购网络，每年都会从国际市场上引进大量的产品。其次百安居具有自有品牌，信誉、价格和规模优势。目前，百安居已经拥有了B&Q color（百丽彩）、Eco经济装和Value超惠三大自有品牌，旗下产品基本可以涵盖建材家居的所有领域。再次，雄厚的资金支持。由于翠丰集团的财力支持，使百安居拥有充足的自有资金和便利的融资渠道。最后，先进的管理模式。百安居沿用英国公司的标准化管理模式和质量监督体系，保护优质品牌产品，杜绝假冒伪劣，维护生产者和消费者的权益。

回顾几年的发展历程，具有众多“先天优势”的百安居在中国所展开的“圈地运动”可谓是“一步一个脚印”地向前迈进。以华南地区为例，自从2002年3月百安居深圳罗湖店开业以来，短短3年时间内，百安居已经在深圳、广州、福州、东莞等地开了近10家店，总营业面积达到8万多平方米。百安居在华南市场的扩张速度可谓是创造了业界之最。2005年4月，百安居以8500万英镑闪电收购欧倍德中国业务，使其在中国内地的门店数迅速扩张到41家。截至2005年底，百安居已在中国内地的上海、杭州、深圳、昆明、青岛、武汉、广州、北京等城市开设了48家连锁店。2005年，百安居中国的销售额和利润增长都保持了强劲势头，上半年零售业务净增长35%，剔除新开店的因素，老店同比增长8.5%，利润比2004年同期整整高了3倍。

展望未来，百安居是满怀信心的。其中国区总裁卫哲认为，未来中国的建材零售市场仍会“超市制和摊位制并存”，但在大城市和二线城市，建材超市制会占50%以上的市场。市场的可增长空间，无疑给了百安居加速扩张的动力。卫哲称，今后5年内，百安居在中国的连锁店将超过100家；未来，百安居中国会占到其全球连锁店数量的一半。

跨国巨头“与时俱进”

在中国，标示着“B&Q”字样的百安居商品正在以高速度增长，不断与消费者见面，产品几乎覆盖家庭装潢、居家生活等各领域。在快速推进的历程中，百安居凭借着精准的判断和果断的调整，一次次显示了这个建材销售巨头对中国市场的敏锐度和灵活度。在大多数人看来，百安居的速度和效率是最引人瞩目的。殊不知，在这个漫长而复杂的过程中，为了紧跟中国消费者的需求，百安居迈出了众多的“舞步”来实现其占领市场的目的。