二、针对家装公司营销的必备资料：

   产品样册、前期活动现场影像资料、一定的准客户名单（这是和家装公司合作的基础，也是反家装公司压制的重要手段）、一定的产品花色实样和价格清单。

   三、和家装公司的营销实务：

（一）            人员公关：该方式相对简单，一般来说，业务人员只要承诺一定的返点，大多公司还是愿意接受；

（二）            活动营销：

1、         在具备一定的资源条件下，可以考虑召开“考古砖家”设计师营销恳谈会；

2、         针对有些家装公司在装修样板房时，厂家可以考虑提供一定的产品支持；

3、         和家装公司一起策划类似于“设计师与您面对面“的活动。

（三）            产品展示：谈妥的合作对象，都必须提供一定的产品实样，进行展示。

八：细化营销

以上活动的系统策划，可以在短期内解决一定的销售问题，一个产品要可持续性销售，必须做到相当程度的细化行销，细化营销，将是保持销售成功的关键：

操作：

一、在公司内部推行考古砖家O点服务30计划

主题诉求：

之一：追求品质0缺陷；

之二：追求客户0投诉；

之三：追求服务0距离；

二、以培训提升整体销售员素质；

围绕以上营销主题，公司针对销售人员，建立强有力培训机制，一般而言，像新中源这类规范运做企业，像产品知识、一般问题的处理、一般性销售技巧，都有一定的培训。

经销商本身对人员的培训，还是应该集中在销售上。如：

（一）              顾客心理分析；

（二）              顾客接待的超级行销技巧；

（三）              假定成交策略。

这种培训，应该仅是知识传达的层面，更应该上升到“实务训练”的层面，并形成一种持续而长期坚持的训练机制。

    只有这样，才能使企业可持续的得到发展。

艾菲尔广告服务策略

艾菲尔的服务宗旨：

一切围绕销售

艾菲尔服务主要事务：

一、每个月为企业制定详细的营销运做计划，并可以协助客户完善执行；

二、可以帮助客户设计各类广告作品：如：杂志广告、报纸广告、电视电台音像广告、POP广告、大型户外广告；

三、为客户完成具有相当促销力的广告文案；

四、帮客户完成超级行销的人员训练；

五、为客户的新闻运做提供策划和必要的公关资源；

六、为客户在家装业的营销上，提供必要的公关资源；

2005-10-28