二：考古砖家辅助性主题：

（一）        规模实力诉求主题：新中源累计已销售瓷砖358601254平米，拼接长度可绕地球1.5圈。（虚拟数字，根据具体情况可做改动）

（二）        质量控制诉求主题：“考古砖家，每片瓷砖垂直误差0.00002毫米”

（三）        销售服务诉求主题：追求客户满意101%。

五、活动策划

策划第一阶段

时间：1个月左右

说明：

这是市场第一阶段运做的基础，也是尽快促进销售的基础，很多瓷砖厂家在销售促进上，第一阶段会选择和大量的家装公司合作，以为这样就能带动销售，其实，对于一个新品牌，这并不是一个非常明智的做法，主要是大多厂家这么做，家装公司也将其作为压制材料商的一个资本，很多新品牌开始纵然在该渠道有一定销量，但结果几乎无利可图，而直接通过活动来吸引消费者本身，如果消费者本身对该品牌有强烈认知，家装公司自然也因为消费者的直接认知，而采取认同。

营销活动的目标达成：

一、对直接消费者进行直接的产品展示和演示，促进直接的目标客户进行消费认同；

二、让品牌迅速成为其消费的关注点。

活动主题：

“新中源”“考古砖家”0点亲情服务

活动地点：

目前选择杭州各中高档新建小区入口。

活动形式：

现场产品展示和演示。有条件的地方甚至可以建立专门的服务点。

活动现场物品准备：

（一）        固定的个性化展示，可组装易于搬运的展示台；

（二）        编印《装修中瓷砖应用手册》，作为宣传的重要资料；

（三）        有固定风格，并能展示产品重点主题信息的展示广告（建议以“易拉宝”为主，特点是便于携带）

（四）        统一风格的促销服装；

（五）        现场准客户登记表格；

（六）        制定一定的促销政策；（如：在活动期间，买多少，送##等）

活动现场的人员安排：

有条件现场可安排“家装设计师”一名（最好是和家装公司合作，家装公司提供），现场产品解说人员若干。

活动其他安排：每个活动必须有一定的影像资料用于存档，也是后期和家装公司洽谈的重要佐证资料。

六、终端促销

再好的策划，最终完成销售，必须靠终端完成销售，终端的广告，在销售上大多起到“临门一脚”的作用。

一、市场入口：有醒目的广告牌，该广告牌除了传递品牌形象之外，还必须具备几个要素：

（一）        产品售卖地点信息；

（二）        辅助性主题行销信息；

（三）        服务电话等基础信息；

二、市场内通道：有醒目的指向标识；

三、店门口包装：

（一）        pop广告传达产品质量信息，产品重点工程信息；

（二）        门口不少于一个形象姣好的接待人员（以女性为主）；

四、店内：产品展示有让消费者一目了然的展示效果，每个产品效果图，每个介绍产品的人员必须是受到过专业的知识培训和营销训练。

七、家装公司营销实务

   营销第三阶段：

   时间：3个月

   一、家装公司重点传播对象：

   家装公司工程部负责人员、营销经理、主任设计师、主设计师