一、    瓷砖市场现状

一．磁砖市场状态   

名牌产品状况：高品质（中等品质），高价位、专卖店，量小而利润高，满足高收入者，高级楼堂馆所。

杂牌产品的状况：低价、低质、地摊， 销量虽大、以量取胜，满足大众要求。

二．消费者现状描述

据调查，价格、花色是产品本身对消费者最重要的影响因素。 购买磁砖时，价格成为第一敏感因素，一般采取“量入为出”的消费态度；在同类价格前提下，花色选购成为第一敏感因素；同时，在价格相差不是很大的情况下，愿意为中意的花色而承受部分购买成本的增加。

其他影响因素：1、在产生购买需求后，消费者会主动接触相关信息，周围人群的口碑介绍会对其起到一定的影响作用。2、当消费者带着装到头脑中的瓷砖信息来到建材市场后，在严重同质化的瓷砖面前变得无所适从，经过比较，进入“临界购买”状态，售点的产品展示与销售人员的专业推介，往往能起到“临门一脚”的作用。

三．经销商描述

经销商以获利为准则。大部分经销商更愿意经销价格低的产品，以量取胜。在厂家有投入、有支持，市场规范的情况下，一部分经销商愿意做品牌，这些品牌以获得长期利益。

四．终端情况报告

品牌林立，各品牌很难在终端凸现，最好的形式仍然是专卖店，主要表现在VI系统的规范应用和终端推广。

五．广告形式

目前瓷砖广告主要以户外广告和电视广告为主，除此以外各品牌仍没有其他有效宣传手段，像有一些大品牌，如欧神诺、马可波罗、诺贝尔等等等品牌会做一些较大型的户外广告牌。

二、“考古砖家”目前的市场现状

佛山新中源作为“中国名牌产品”企业虽然在业界有着非常大的影响力，但“考古砖家”作为新中源推出的新品牌，就杭、嘉、湖地区而言，其市场目前无论从品牌知名度还是美誉度，都无其影响力，如果市场初期没有厂家大力的广告支持，仅凭经销商的实力，显然还是有点勉为其难。

况且，任何形式的产品经销，本质上是靠盈利来支撑整个市场的运做，不同于生产企业，可以有一定的品牌培育期。

但就市场运做本身而言，也并不是说“考古砖家”没有市场有利点，具体总结，有以下几个方面：

一、新品牌入市，虽然没有知名度和美誉度，但也不会受到原来 场运做不规范因素的影响；

二、“新中源”企业可称之为国内瓷砖制造业的“旗舰”，“考古砖家”完全有可能“借力打力”；

三、“新中源”良好的市场运做体系，也是保证经销商进行市场运做的基础；

四、在我方的调查中，不少大品牌的仿古磁砖，价格多在160----200元/平方米，考古砖家的价格还是具有相当大的竞争力。

三、“考古砖家”市场运做所要解决的问题   

一、基于“考古砖家”的尚无较好的品牌基础，必须大量利用“新中源”企业本身的品牌资源；

二、营销策略上，基于经销商不可能拿出大量资金做大众媒体广告来进行品牌培育，市场以促进销售活动性的策划为主，以销售促品牌。

三、强化细化营销的手段，任何形式的公关、广告等，都必须以促进销售为目的。

四、目前房产的销售以炒房向自住转变，给建材市场带来了巨大的机会，“考古砖家”也应该在这种较好的形式下，寻找可利用的市场机会。

四、主题营销

任何形式的产品，要营销成功，其鲜明的主题功不可没，这种主题分为“核心主题”和“辅助性主题”两大部分。

建议：

一、考古砖家核心主题：

品位天下

说明：这是生产企业已定的推广主题，该主题应该来说非常大气，适合建立品牌的高端形象，但缺点在于，该主题更注重建立品牌形象，从而缺少实效的促销力，如何让广告诉求主题更注重其促销性，这必须要辅助性主题来解决，也是经销商必须追求的利益点。