策划说明：

一．         针对“艾尔柯”市场我方在未充分了解的情况下，提出的思路    只作为参考，而不做为合作的最终执行案。

二．         本案的策行是以“促进市场销售”为提案根本法则。

三．         本案确立是以最终销售目标7000万元，年投入600万元为基础，进行的战略性规划。

一   市场分析

一．        市场容量分析

据2004年中国居民消费年鉴和有关公司调研资料，2004年，中国居民家庭居饰消费为6000亿元人民币，该消费总额，包括家庭装修，家庭电器件，家庭饰品的购置等。

虽然目前尚无别墅家庭居饰消费的单项数据，但以杭州为例：杭州别墅年销售面积为50-60万平方米，也即年销售别墅在2000套左右，这些购置别墅的家庭，按照相关装修公司提供的资料，仅家庭装饰一项投入约在1200元/平方左右。按照这个基础数据，我们做一般性测算，杭州别墅的年居饰消费总容量在7.2 亿左右。家庭环境集成设计，是家居生活一个崭新的概念。但如果我们只占有杭州别墅居饰消费的10%，也即在7200万元左右，恰符合本案的基础目标。

二．        市场竞争分析

就我们所知，目前做“居环境集成”的专业公司并不多，但不少装修公司在帮助居户装修设计时，会将居户的电器件纳入到整个装修设计之中，特别是目前浒的集成化装修的家庭电器件，都在考虑之中。并且消费者可以直接向家装公司定购。但集成家居，因为大多针对的是中低端客户，目前还不会对“家居环境集成”形成主要威胁。

二   艾尔柯市场拓展的问题点

一．“家居环境集成”目前因为是一个比较全新的概念，还无法形成市场氛围。所以针对新概念营销而言，就会相对增加一些宣传成本。

二．因为针对的是高端客户，这些群体相对较为单一，在媒体选择上有一定的障碍。

三．“家居环境集成”本身的概念并不清晰，这也很大程度上消弱了宣传效果。

三   解决问题之策划要点

一．文化营销：  “家居环境集成”就概念而言，有创新意义，但“文化营销”的思路，他更应该代表的是一种“生活形态”，而这种生活形态，应该是能感知的，当这种生活形态被人们接受，市场自然而然就能形成。

二．针对性的媒体选择： 前文所言，因为目前公司针对的是高端消费群体，这些群体在媒体接触上，相对狭窄，普通性的大众媒体选择会造成较大的投入浪费。

三、塑造个性化品牌主题：任何品牌的形成，其内涵都应该围绕“我是谁”“我是做什么”“我怎么做”这些基本要点来构成其品牌的基本内涵，艾尔柯也不例外。

四   艾尔柯市场定位

一．市场目标定位：高端消费者

二．市场主题定位：

“打造高品质家居生活”（即“给你一个五星级的家” ）这个主题的定位是由“家居环境集成”来实现。

三．市场区域定位

目前的公司状况，建议以“杭州为主打”彻底巩固一个市场，并形成自己固有的市场运作模式，可代后期市场运作的简单复制，运用“特许经营的模式”做成一个巨大的产业化市场。

五    艾尔柯市场策划运作

一．        中短期市场启动

和家装公司的全方位合作，杭州如“九鼎”“中冠”“欧林”“名师”“名典”等。这是公司维持自身市场运作，并在短期内见效的有力方式。