销售项目经理 策划经理 招商经理
企业外部力量
为他们提供两种服务：培训服务与物质激励
认真抓好销售终端，通过社区营销员将房地产产品与服务
(3)、注重树立发展商诚信形象
2001年6月中国人民银行发布了《关于规范住房金融业务的通知》，金融专家分析，今后银行所增加的房地产贷款额度95%将流向资信等级高的房地产企业。一些资信等级差，管理水平低，自有资金少的企业将被淘汰出地产市场。
房地产企业资信等级的高低，直接决定融资方式的优劣，直接影响融资成本的大小，开发效益的好坏，因此建立规范的资信体系至关重要。建立规范资信体系需要采取如下措施：
（1） 树立长期务实经营的思想，不过分依赖广告炒作，不对业主承诺无法兑现的服务或优惠。
（2） 应用先进项目管理软件，协调资金与施工进度、销售进度，灵活在项目变更之前做好资金计划。
（3） 重视企业信誉，不仅对银行讲信誉，而且对政府、策划单位、设计单位、施工单位讲信誉。
（4） 采用顾问方式吸纳金融与IT人才，充分发挥银行金融创新积极性，建立新型银行与企业关系，争取银行套餐服务，例如银行不仅能够住房开发贷款、固定资产贷款、流动资金贷款、按揭贷款、银行承兑汇票贴现等业务外，而且还提供基建验资、“三算”审查、代收代付等中间业务。配合银行开展金融创新，控制相关风险，有利于加深银企关系。
（5） 企业文化建设与客户营销活动相结合，感动外部客户。
当发展商自有资金在30-50%,只要开发项目的投资收益率大于银行贷款利率就可以办理抵押贷款。采用地产抵押取的贷款是地产公司融资的主要来源。
从发展商角度看，注意选拔优秀财务人才与银行办理授信贷款业务，其次要重视企业的信用管理与品牌建设。
十二、项目进度计划
根据虎门房地产市场现有楼盘销售情况，建议本项目分两期建设，首期建设面积为2.4万平方米左右，二期建设2.4万平方米左右，开发时间为两年。
表11 项目建设与开发进度表
时间 项目名称 备注
2003年4—6月 公司项目组组建与项目前期准备
市场调查与策划方案
6月—7月 规划设计与景观设计同步
6—9月 建筑设计
9月份 市场调查：重点对价格和户型进行调查。
9月完成方案设计 总体规划建筑方案设计
9月 规划建筑方案报建
9月—10月 工程
8月中旬 市场营销策划
9月 广告及客户营销
2003年9月2003年月2004年一期工程 一期工程2.4万平方米与园林
2003年10-12月 根据住房预定房号活动及内部登记，对建筑户型进行最后小型调整。
2004年3月预售 利用3月最佳时机开始预售