3.营销费用
表8 营销费用预算清单
项目 数量 费用(万元) 小计
卖场包装 户外广告牌 4块 20 77
围墙 喷绘、灯光 10
条幅、挂旗、气球、指示牌 5
展板 18块 4
大楼模型 2个 7
单位模型 5个 1
展示场主题环境 30
售楼资料 售楼书 1万本 13 30
折页 0.5万份 5
单张(可用于附件) 4万份 6
邀请卡 1万张 3
礼品 3
电视广告制作费 （国内） 11 11
推广支出 报纸广告 分五阶段共约约30-40次 40 40
户外广告发布费 2块 5 30
电视广告 分三阶段，共60次 20
广东专送广告 3次 5
开盘客户营销活动 裕隆花园的开盘活动 1 30 30
裕隆花园的客户营销活动 30
CRM软件 客户关系管理软件 10
合计 258万元
3套样品房，售楼处设备，销售大厅90万元，7-10名营销人员，营销人员工资提成100万元。
媒介选择：虎门日报、东莞日报、南方都市报，虎门电视台、东莞电视台等。
4.营销主要卖点
表9 营销卖点权重表
主要卖名称 权重 说明
山景与园林 30%
特色运动健康会所 15%
绿色装修（中英文幼儿园） 15%
物业管理与知识型社区服务 10%
发展商品牌 10% 含营销CIS系统导入
建筑特色 20% 包括户型实用率、外立面、道路交通

5.营销进度计划
按照1.6亿销售目标
表10 销售进度表
时间 销售项目 进度 销售金额
2003年12 内部认购，预售登记 吸引40%目标客户
2004年5月1-10日 开盘销售 20% 3000万元（低开200万元）
2004年5-7月 正常销售 30% 5000万元（抬高200万元）
2004年9月—10月1日 集中促销 30% 5000万元（抬高价格200万元）
2004年10月8日—12月 正常销售 15% 2400万元
2004年-2005年 尾盘 5% 600万元（降低200万元）
合计 1.6亿元
6.裕隆花园销售资金回笼的策划
由于房地产项目资金需求量大，通过销售迅速回笼资金是一个关键问题。
资金回笼的速度就清楚表明房地产开发企业的运营水平，我们提出如下建议：
(1)、认真做好售前准备工作
根据体验营销理论指导，全面性创造客户体验环境，营造从主入口到山上会所的主体验路径，精心组织施工，通过我们全面细致的工作，为客户创造一个愉快具有购买气氛的综合环境。