九、CIS全面导入荔林裕隆花园的方案要点
1．CIS导入的重要性
1.1万科四季花城项目导入CIS取得成功
四季花城在策划之初总结了温馨家园和万科城市花园开发过程中的教训，从开发之初就下决心打造精品，不仅在建筑策划与施工开发方面精雕细琢，而且在营销方面发扬万科物业管理口碑的同时，全面导入CIS,侧重项目宣传，同时兼顾万科企业形象。

图24万科四季花城项目标志
四季花城采取围合式建筑，组团院落封闭式管理，既保证了商业街开放式的商业气氛，又保障了住户的安全。同时四季花城古典的欧式建筑风格，营造了欧洲的一个小镇，令你仿如身处世外桃源。
2001年四季花城获得中国房地产协会主办的中国（深圳）地产成功经营模式推介之郊居精品开发模式称号。
2001年入选深圳市民喜爱的十大明星楼盘。
2001年获《最适宜深圳人居住示范小区》称号。
深圳天健名苑是深圳中心区的一个知名楼盘，深圳天健名苑在形象设计方面非常成功，深圳非常具有创意的严省强设计师完成了把握中心区方向的经典作品，在理念的把握与画面表现方面非常具有震撼力，深圳天健名苑开盘后很快销售一空。
1.2 裕隆花园项目面对激烈竞争
在高端客户争夺方面，我们有蟠龙山庄、丰泰华园这样的别墅项目，在低端客户方面，我们有富民花园这样的项目，号称零首期销售，月供1000元，形势迫使我们在中高档客户争夺方面出奇兵。
与丰泰华园这样的超级大盘竞争，论企业实力，我们无法一下超越竞争对手，论楼盘的自然景观，我们没有湖景，因此，我们只有出精品这一条路，激烈竞争要求我们精雕细琢，通过精心的企业形象设计是打造项目品牌进而树立、提升企业品牌的必由之路。
1.3 CIS导入的目标
第一，形象塑造提升项目知名度；
第二，品质宣传提升项目品牌美誉度；
第三，价值链整合提升项目整体价值，实施强势促销；
第四，通过我们的努力，向广州星河湾学习，打造虎门地产的新高度。
2．CIS导入的方式
理念导入为先，行为导入日常营销活动和关键性营销活动，视觉导入全面细致体现对业主的人文关怀。导入CIS的第一步是调查研究，调查的内容主要是：
1．企业主要领导的访谈 过去已经有过一些接触，特别是对营销部门比较了解。还需要深入沟通，特别需要挖掘、提炼企业的管理理念，进行梳理与系统化提升。
2．调查企业的员工，我们设计调查问卷，由贵公司人事部给予帮助。
3．调集公司的合作伙伴与供应商
4．收集公司资料
CI调查内容
1．企业与楼盘知名度情况
2．品牌标志知名度
3．企业基本形象与辅助形象调查
4．客户满意度调查
5．不利形象
视觉要素调查
1．企业情报的基本要素：包括标志、字体、色彩
2．员工精神面貌调查
3．企业建筑与环境要素
4．产品要素 造型、特点
5．业务往来中识别要素例如信封、传真宣传广告，使用说明书等
需要收集如下资料清单：
1. 组织架构
2. 企业管理制度
3. 企业业绩 主要楼盘楼书与照片；企业获得奖项资料
4. 主要负责人简历及照片，陈总历年重要讲话和其他领导在重大活动中讲话资料。
5. .企业核心价值观
6. 企业历年工作计划与总结，重点是企业2001、2002年年工作总结与2003-2004年发展计划
7. 重点项目可行性研究报告，已经完成项目的实际造价与可行性报告的偏差数据
8. 企业主要合作伙伴资料（主要供应商）
9. 企业有无CI手册，如果有请提供
10. 媒体报导资料
11. 企业主要文化活动方案及照片
以上所有资料完成CI策划与咨询后全部归还。
3．CIS导入的两大战役
2003年春节前内部登记活动，同时可以公开征求业主对规划设计的意见，2004年5月1日盛大开盘，开盘策划要有重大创新和突破，结合项目CIS导入，开盘采用发展商对公众宣誓承诺质量与销售诚信，业主与发展商一起剪彩，开展岭南特色文化活动等方式，聘请东莞日报、虎门日报记者担任楼盘建筑质量与营销服务质量监督员，树立高品味楼盘形象。