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作者: 来源: 日期:2005-12-9 20:13:57 点击量: 添加到收藏夹 发送给好友 营销卖点权重表 主要卖点名称 权重 附注 山景与园林 30% 荔枝林特色山景 特色运动健康泛会所 15% 根据虎门实际情况,引入中华国际健康养生园部分成果 绿色装修与健康直饮水 10% 绿色装修认证,虎门已经有健康直饮水系统 物业管理 15% 小区智能化系统,通过物业管理ISO9000认证预计环境质量管理体系认证 发展商品牌 10% 含营销CIS系统导入 建筑特色 20% 包括户型实用率、外立面、绿色装修、车位 建议户型比例 名称 建筑面积平方米 比例 备注 两房一厅一(二)卫 90-100 10% 小三房一厅两卫二阳台 115-120 15% 大三房两厅两卫二阳台 125-141 15% 四房两厅三卫二阳台 134-137 30% 148 5% 186 10% 五房二厅三卫二阳台 153 15% (包括复式) 177 200 合计 100% 在大户型市场日趋饱和、发展商纷纷注重大户豪宅的背景下,东莞大户型市场开始遭遇寒冰,虎门的大户型市场也供应非常充足。错开目前市场普遍大户型,朝精品小户型发展,适当开发有特色大户型,减轻置业者的置业压力。 根据对已经推出的各个楼盘详细分析,我们考虑白领业主普遍有工人房和书房的要求,大三室两厅结构不尽合理,因此,应该重点增加130平方米左右小四室两厅双阳台的户型比例,小四房比例为35%,大四房比例10%,超大户型或复式15%。 户型的动态调整,在建筑方案完成后,根据最后市场调查结果,对户型在进行一次重要调整。 2003年虎门销售楼盘平均价格 楼盘名称 参考平均价格(元/平方米)建筑面积计算 项目类型 丰泰华园 4000 小高层(湖景单位) 3600 小高层(离湖面有一定距离) 飞龙山庄 3280 小高层 柏景豪庭 低层普通户型平均价3250元,高层平均价格为3500元 高层 能源华庄 3240 高层 海富华庭 3400 高层 根据概念设计方案,建筑面积最大为4.9万平方米左右。我们采用比较保守的数据,按照总建筑面积4.8万平方米建筑造价估算分析,地价为3000万元+400万元主入口,项目开发成本为12422万元,根据周边同类楼盘价格以及我们的项目策划定位建议项目均价为3000元/平方米,总销售额为1.56亿元,项目利润为3183万元。 预计项目开发销售周期为2年,项目利润率为25.6 %。 通过多次讨论,我们认为概念设计方案的园林与总体布局合理,通过财务估算分析,从经济方面分析概念设计方案是可行的,具有较好的性能价格比,在虎门房地产市场中具有较强竞争力。 对此项目,我们极具必胜信心! 一、裕隆花园项目概况 图1 项目地块—人民北路花果山一景 本新闻共29页,当前在第02页 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 相关新闻: 下一篇:[原创]“艾尔柯”2004市场营销策划思路 上一篇:鹰潭 新时代广场 策划案 |