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虎门荔林华庭体验式精品小区策划方案

作者:  来源:  日期:2005-12-9 20:13:57
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营销卖点权重表
主要卖点名称 权重 附注
山景与园林 30% 荔枝林特色山景
特色运动健康泛会所 15% 根据虎门实际情况,引入中华国际健康养生园部分成果
绿色装修与健康直饮水 10% 绿色装修认证,虎门已经有健康直饮水系统
物业管理 15% 小区智能化系统,通过物业管理ISO9000认证预计环境质量管理体系认证
发展商品牌 10% 含营销CIS系统导入
建筑特色 20% 包括户型实用率、外立面、绿色装修、车位
建议户型比例
名称 建筑面积平方米 比例 备注
两房一厅一(二)卫 90-100 10%
小三房一厅两卫二阳台 115-120 15%
大三房两厅两卫二阳台 125-141 15%
四房两厅三卫二阳台 134-137 30%
148 5%
186 10%
五房二厅三卫二阳台 153 15% (包括复式)
177
200
合计 100%
在大户型市场日趋饱和、发展商纷纷注重大户豪宅的背景下,东莞大户型市场开始遭遇寒冰,虎门的大户型市场也供应非常充足。错开目前市场普遍大户型,朝精品小户型发展,适当开发有特色大户型,减轻置业者的置业压力。
根据对已经推出的各个楼盘详细分析,我们考虑白领业主普遍有工人房和书房的要求,大三室两厅结构不尽合理,因此,应该重点增加130平方米左右小四室两厅双阳台的户型比例,小四房比例为35%,大四房比例10%,超大户型或复式15%。
户型的动态调整,在建筑方案完成后,根据最后市场调查结果,对户型在进行一次重要调整。
2003年虎门销售楼盘平均价格
楼盘名称 参考平均价格(元/平方米)建筑面积计算 项目类型
丰泰华园 4000 小高层(湖景单位)
3600 小高层(离湖面有一定距离)
飞龙山庄 3280 小高层
柏景豪庭 低层普通户型平均价3250元,高层平均价格为3500元 高层
能源华庄 3240 高层
海富华庭 3400 高层
根据概念设计方案,建筑面积最大为4.9万平方米左右。我们采用比较保守的数据,按照总建筑面积4.8万平方米建筑造价估算分析,地价为3000万元+400万元主入口,项目开发成本为12422万元,根据周边同类楼盘价格以及我们的项目策划定位建议项目均价为3000元/平方米,总销售额为1.56亿元,项目利润为3183万元。
预计项目开发销售周期为2年,项目利润率为25.6 %。
通过多次讨论,我们认为概念设计方案的园林与总体布局合理,通过财务估算分析,从经济方面分析概念设计方案是可行的,具有较好的性能价格比,在虎门房地产市场中具有较强竞争力。
对此项目,我们极具必胜信心!

一、裕隆花园项目概况
1. 项目名称:花果山裕隆花园住宅小区房地产开发
2. 开发公司:东莞创裕实业发展有限公司
3. 企业概况:东莞创裕实业发展有限公司一家综合性企业,以房地产开发、酒店经营为主。
4. 工程概况:项目位于虎门镇人民北路花果山,山上有大片荔枝林带,占地面积27000平方米,建筑面积4.8-4.9万平方米,主要建设小高层住宅,项目客户市场定位为白领与中小企业私营老板阶层。

图1 项目地块—人民北路花果山一景
二、虎门区域经济文化与住宅市场总体状况
1.东莞区域经济指标特点
根据东莞统计局初步统计,全年国内生产总值672.27亿元,按可比价格计算,比上年增长18.4%,增长幅度已连续6年保持在18%左右的水平。第二、第三产业共同推进经济增长。全年第一产业增加值32.51亿元,增长4.3%;第二产业增加值371.17亿元,增长21.1%;第三产业增加值268.59亿元,增长16.5%。企业总体数量增加。
至2002年底止,东莞市注册登记的工商企业和个体户有21.56万户,比上年增加5.19万户。
2002年末东莞市各项人民币存款余额1790.18亿元,比年初增长22.7%。其中,储蓄存款余额1001.69亿元,比年初增长25.3%;企业存款余额577.57亿元,比年初增长17.5%。各项人民币贷款余额933.41亿元,比年初增长24.3%,其中,短期贷款余额573.20亿元,比年初增长7.4%,中长期贷款231.29亿元,比年初增长62.1%,说明企业经营情况好转,贷款的有效需求增长。

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