图17 富民花园
（十一）海富华庭
海富华庭是一个非常重要的楼盘，该楼盘位于虎门广场旁，正对虎门肉菜市场对面。该项目总建筑面积7万平方米，目前销售已经达到80%以上，预计2004年9月入伙。
楼盘销售价格：按建筑面积计算，起价2880元，平均价格3400元，最高价格3780元。
该楼盘物业管理公司收取物业管理基金2000元，物业管理费，1.5元/平方米。
项目特点：地理位置优越，配套齐全，两栋塔楼建筑富有时代感，新型绿化停车场，户型方面，不仅大户型主人套房有特点，而且设置50平方米超大客厅。
海富华庭注意健康理念应用，引入健康直饮水系统。
项目推广理念：都市精英新生活

图 18 海富华庭效果图
该项目推广过程中注意打造企业品牌，对德盛建业公司的实力与业绩进行充分展示，该公司开发了海珠大厦、太平新城—富民花园、南天商业中心。
海珠大厦在虎门地区首创让业主参与建筑布局讨论，说明已经开始注意客户营销理论的导入。德盛建业公司是一家规模较大的房地产公司，不仅具备开发能力，而且有自己施工队伍，综合实力较强。
四、虎门房地产市场调研与统计分析
虎门住宅市场特点
虎门人均居住面积为40-50平方米，且房屋档次除了别墅就是楼房，也有相当数量本地人居住在市区普通成套住宅，住房成套率达到95%，相当部分家庭已经达到小康水平，因此，本地人购买高档住宅大部分是二次置业，置业目的是追求安全舒适的高品味生活，提高生活质量。
虎门居民目前拥有轿车6000部，20%家庭拥有轿车，教育与旅游成为虎门消费亮点，虎门本地居民小孩读书每年的正常开支为6000元。
虎门住宅市场过去以多层为主，近年来小高层与高层增多，例如丰泰华园与飞龙山庄都有小高层，还有一些面积较小的小高层项目。虎门别墅市场已经供应量大于实际需求，如丰泰华园有一定积压量，蟠龙山庄又要在两年内供应20多万平方米的别墅。从长远眼光来看，由于国家五年内不再批准别墅项目，别墅市场总体看好，市场消化需要一定时间。
镇内高层项目沿着进入虎门港口路景观大道分布，以柏景豪庭为代表，分布着能源华庄、龙泉都市华庭等高层商住项目。
虎门市区景观资源比较缺乏，突出体现在虎门市区山景资源与湖景资源较少，由于盲目粗放式开发，可供开发的山景资源已经稀缺。

表4 虎门主要住宅项目统计分析
楼盘名称 开发单位 开发规模与特点 定位
丰泰华园山庄 东莞市建设房地产有限公司 500亩开发规模,住宅以别墅为主,小高层为辅. 虎门湖畔风景豪宅
设计单位 湖南建筑设计院
户型 大户型：50 面积：131…180平方米
中户型：62 面积：117…140平方米
小户型：48 面积：65…101 平方米
购买客户分析 均价湖景单位4000元，非户景单位3200元。湖景别墅售价6500元。370套 商铺业主购买50户
龙泽居 东莞市建设房地产有限公司 建筑面积在3万平方米左右,是依靠前面海滨为主要题材的高尚住宅。