◎开展健康型住宅投资课题研讨会
活动主题：天台首界健康型住宅投资课题研讨会
活动目的：邀请专家展开专向投资价值课题研究，通过自然环境、城市发展、产品特色、市场走势、物业增值对各方面进行研究分析，凸现良好投资价值。

3．4持续期：

◎举行物业管理公司签约仪式
活动主题：物业管理公司签约仪式
活动目的：解除购房者对物业管理的顾虑，建立开发商始终如一的良好形象。

四、价格建议与策略
订价基本思路：建立市场领导地位   兼顾老城区价格威胁
              前期低开高走    后期逐步拉高
本案地块综合素质不错，而且楼盘的整体规划在当地来说也占有一定优势，但地块所处新城区域尚未能被市场广泛接受。同时考虑到天台城区范围狭小，老城区的楼盘会对本案构成一定的销售影响，建议第一期住宅均价为：2300元/平方米。

五、第一期物业销售控制建议
我们认为，销售控制的主要目的是在于为开发商赢得利润最大
化，并在市场上塑造本案价格不断上升的“现象”，为开发商与楼盘同时赢得良好的品牌形象。
具体建议：
首推：A-1至A-8；C-5至C-7共11幢楼。
      均价建议2200元/㎡
     
次推： C-1至C-4；及C-16共5幢楼。这部分物业在第一期推售的物业中品质最好，可作为最有价值的涨价房来推售。
    均价建议2480元/㎡
     
   

第六部分：项目年度营销执行计划
根据本项目的情况，为使本项目的销售工作始终处于有效的监控过程中，从最大程度上减少开发商的投资风险，实现利润最大化，特撰写此营销计划，以供参考。

营销周期阶段性划分：
一、销售准备期
（一）项目预热期
（二）开盘准备期
二、内部认购期
三、正式开盘期
四、强销期
五、持续期
六、项目结案期

一、销售准备期
（一）项目预热期的工作安排
      1、项目前期工作开展前准备
（1）组建本案项目组，进行任务分工。
(2)项目市场推广策略制定
●报纸硬性广告策划工作
       广告总精神确定、阶段性广告计划制定、卖点提炼储备、
    ●辅助广告策划工作
      现场POP、灯箱广告、路牌广告、横幅内容等的设计与委托制作
    ●项目VI系统设计
      LOGO、名片、胸牌、纸杯、信纸、文件袋、文件夹、手提袋等
 （二）、开盘准备期的工作安排
1、售楼展示中心布置完毕
2、销售人员招聘及培训
3、价格策略制定
   起价、均价、最高价、各项价格系数等
4、销控策略制定
   如何有计划的推盘
5、电视、电台、报纸、户外等的广告文案发布。
6、报纸软性文章连续发表，为项目后续销售进行炒作。
7、各种销售资料到位
   楼书、销售图纸、价格单、办公文具、沙盘、展板等。
8、意向客户登记、维护、消息传播。
9、销售流程制定
10、营销费用预算

二、内部认购期的工作安排
1、先期签约客户圈定
2、先期客户优惠方案制定
3、先期客户房源推量计划制定
4、SP活动举办，为正式开盘作铺垫。

三、正式开盘期的工作安排
1、报纸广告配合，开盘广告应气势宏大。
2、现场提前作好接待准备。
 3、制造现场热销场面。
4、来人来电统计及追踪
        为后续的销售工作，积累客源。
5、报纸软文炒作与新闻采访配合。
利用免费的媒体资源，为本案的“造势”工作推波