第四部分：项目市场定位

一、楼盘地位设定：老城区 新生活 直通新城第一盘
设定理由：
（1）主动嫁接“始丰新城”建设热点，直指潜在竞争对手—溪林春天等规模新城楼盘；
（2）凸现本案在地段上与新城楼盘的比较优势，兼具老城区的成熟性和直通新市府的潜在价值；
（3）抢占形象制高点，有利于市场运作、新闻和广告运作的展开。

二、推广主题设定：纯正原生态健康家园
纯正原生态健康家园是基于本楼盘的优势提出，它的出现宣告了天台生活方式的升级——以“生态、健康”为主题的第三代生活方式的诞生，将引起天台人房产投资观念的转变，具有强烈的煽动性和引导性。
相比第一代、第二代生活方式，第三代生活方式呈现着种种卖点：
◎第一代生活方式，仅仅满足住的需要，但根本谈不上享受，如二手市场上投放比较集中的房改房，基本属于这种类型；
◎第二代生活方式，基本满足了住得舒适的需要，但离真正的享受型生活，还是有一定距离。如近年市区陆续推出的一些精品住宅，与以前的房子相比，户型更加合理一些，在景观上也规划一点小花园，但限于规模，不可能做到尽善尽美。
◎第三代生活方式，不但讲究环境，更讲究居住的健康，对空气质量，对运动设置等有了更高的要求，而我们提出的“纯正原生态健康家园”恰恰为天台人提供了这种面向未来的第三代生活方式。
（1）它是一座山水之间的健康家园：背山面水，空气流通，绝佳居住环境；
（2）它是一座环抱森林的健康家园：30亩原生树林，低密度营造模式，永不枯竭的制氧基地；
（3）它是一座崇尚运动的健康家园：网球场，儿童游乐场、晨练广场、游泳池、慢跑小径，向业主提供最丰富的健身设置；
（4）它是一座释放心情的健康家园：面向孩子的亲子空间，面向老人的闲聊广场，绝佳邻里氛围。

以上亮点为楼盘阶段性推广提供了支持，也为企业形象推广提供一整套崭新的思路，我们设定了这样的企业形象传播模式：从卖房子到卖生活，到卖开发商的形象，使企业形象与楼盘形象相延续，通过持续性的，层层递进式的推广，确立萧峰龙头房产品牌的地位。

三、一期主打广告语建议：把30亩森林带回家
基于本案规模较大，很难做到品质的均好，故建议在符合楼盘定位的基础上，分期推出卖点，以带动不同人群的销售。其中第一阶段，我们提出以下广告口号：