8、意向客户登记、维护、消息传播。

9、销售流程制定

10、营销费用预算

二、内部认购期

1、先期签约客户圈定

2、先期客户优惠方案制定

3、先期客户房源推量计划制定

4、SP活动举办，为正式开盘作铺垫。

三、正式开盘期

1、报纸广告配合，开盘广告应气势宏大。

2、现场提前作好接待准备。

3、制造现场热销场面。

4、来人来电统计及追踪

为后续的销售工作，积累客源。

5、报纸软文炒作与新闻采访配合。

利用免费的媒体资源，为本案的“造势”工作推波

助澜。

四、强销期

1、SP活动举办

   客户答谢会，再次吸引市场目光。

2、广告卖点更新，营销策略调整。

   在强销期阶段，运用新的卖点去冲击市场，打动潜在客源，

不断挖掘新的客户市场，维持销售恒温。

3、在前期销售顺利的基础上，进行提价。

4、后期物业管理事宜筹备。

通过物业管理事宜的筹备工作，进一步进行市场炒作，坚

定客户的购房信心。

5、前期销售工作总结，市场动态反馈。

6、开盘试销期以来的来人来电过滤（争取准客户的成交）

7、软文炒作配合

8、做好已有客户维护工作，形成良好的市场口碑，为后续的销

售挖掘客源。

9、媒体效果总结

总结好一段时间以来的媒体效果反应，为推广工作的策略调整提供依据。

五、持续期

1、    销售进入这个时期，很可能遇到“销售瓶颈”。研究“销售

瓶颈”，根据销售一线反馈信息，制定应对策略，调整营销方案。密切关注竞争对手的情况。

2、 SP活动举办

3、 阻力产品促销，广告及其余营销手段配合。

对每一套阻力房型都要进行个案分析，对于优缺点要了如

指掌，使销售介绍更有针对性。

4、 前期未成交客户分析及追踪。

六、项目结案期

1、 对前期意向客户再进行过滤，寻找新的成交机会点，优惠

措施配合。

2、 寻求新的营销方式，以求突破困难产品。

3、 软文继续配合。

注：此营销计划为粗略性计划，每个阶段的工作内容需要细化。