（2）营造方式分析
兴化的绿化营造方式主要有庭前绿化、中心花园、屋顶空中绿化
几种。
A、一般的楼盘都有庭前地面绿化。
B、档次较高的，如锦绣园、新世纪嘉园都配有中心花园。
C、明珠城在地面绿化外，另有屋顶空中绿化，但其它楼盘几乎都没有这样营造方式。

5、配套分析

（1）基本配套
一般高、中、低档次的楼盘，基本配套有水、电表、有线电视，稍有档次的多配备防盗对讲机、宽带。

（2）特色配套
兴化楼盘的特色配套不明显，有24小时保安巡视、智能化、封闭式管理、远红外电视监控，等等，其中以智能化、封闭式管理较为常见。

（3）地方特色
值得注意的是，一般认为基本配套所必需的液化煤气，在兴化几乎没有楼盘有这方面配套。

6、业主分析

（1）业主职业构成
兴化城市不大，却人气鼎盛，但外地人并不多，所以一般楼盘也多是本地人消化。在兴化，政府部门公务员、企事业领导人和私营业主的收入相对较高，是买房的主要社会群体。

（2）业主年龄构成
从年龄结构分析，最多的一类为40岁左右的成功人士，消费能力较强，为改善居住环境而购房。他们通常比较关心孩子的上学问题。另一类为30岁左右，通常事业初成，开始考虑住房问题。

7、销售现状分析

在兴化，目前没有卖得非常火爆的楼盘。一类地段的高档楼盘，目前销售并不乐观，基本没有卖出一半。比较好的是现房交易的金兴花园，至调查时只剩5套。
据了解，目前兴化总体空置房约在10万平方米左右。

8、营销推广分析

（1）主要宣传点
在楼盘的宣传上，个性化楼盘几乎没有，推广比较零碎，整合性、宣传力度不强。

（2）主要媒体
宣传媒体主要以DM及传单、横幅为主。像杭州在报纸上登大版
面广告的宣传方式，在兴化几乎没有，电视也很少有当地房产广告。

9、当地楼盘知名度分析

注：对本项调查分市民随机调查（以下称A项）和售楼处有强烈购房意向人士调查（以下称B项）两部分。
（1）开发商知名度
A项调查显示，对楼盘有所了解的被调查者，40%知道金成房产，其次为金鑫房产和市政开发，各占24%，再次为金宇房产，占12%。B项调查中，30%知道金城房产，其次为市政开发、开发总公司、金宇房产，分别为25%、20%、10%。

（2）楼盘知名度
A项调查表明，对楼盘有所了解的被调查者，听说过富康花园的占42%，其次为金兴花园和锦绣园，分别占16%和9%。B项调查中，知道锦绣园的最多，占32%。其次为富康花园，为28%。再次为金兴花园，占12%。

10、兴化各大楼盘状况综述

（1）根据楼盘调查可知：
A、同一档次的楼盘，其配套设施、绿化程度、户型面积、推
广营销手段等水平差距不大。
B、楼盘的主流户型和畅销户型也比较集中，通常为三室
二厅。

（2）通过分析，我们认为：
总体而言，兴化房产尚处于发展期，其楼盘档次差距大，市民房产消费观念比较传统，通常愿意购买现房。
近年兴化房地产市场比较热，但总体房产销售形势并不非常乐观。兴化市民普遍收入不高，又缺乏外来人口的购房潜力，受整个消费水平的限制，对开发商来讲，投资需从整体效益上慎重把关。

附：兴化房地产开发项目调查表及当地开发商、楼盘知名度调查表

第 四 部 分

所在区域市民购房
专项调查报告

所在区域市民购房专项调查报告

前    言

兴化作为一特定的区域市场，其消费习惯、文化观念存在较为明显的地域性。
这一特性在当今以用户为中心的时代，对楼盘开发具有重要意义。
本次调查从8月7日至9日，为期二天。共发问卷150份，其中售楼处门口有强烈购房意向的有效问卷为28份，沿街随机访问的有效问卷117份。调查内容涉及购房意向、楼盘特色、定价方式、户型设计、物业配套、现行媒体推广、消费者个人资料等多个层面，对兴化购房消费趋势作了一次全面的社会问卷调查。