新疆库尔勒七星大厦商务写字间营销推广方案

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新疆库尔勒七星大厦商务写字间营销推广方案

作者:　　来源:　　日期:2005-12-9 20:04:58
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2、平：实施低开高走的价格策略，以较低的价格快速进入市场。
3、快：全面的攻坚战，工程、营销、传播、销售系统全面配合，整合营销全面推进，以一浪高过一浪的策略性推广实现快速销售。
5.3营销的四步曲
1、建立形象
以软新闻的炒作引入市场，配合现场包装及宣传资料派发，快速扩大市场认知，建立高档物业的形象。
2、建立销售势能
公关造势、广告跟进、低开高走价格策略的应用、限量内部认购举措，一系列策略推广形成市场热点，制造紧张气氛，建立销售势能。
3、形成热销
公开发售期强势促销配合重磅广告，将上阶段形成的销售势能全面释放，形成热销。
4、维持销售
全面的人力推广配合后续炒作，对有意向尚未成交的客户实施重点突破，并向投资客户展开推广，维持销售。
六、媒体战略
6.1媒体公关
1、获得媒体免费支持
加强政府及媒体的公关力度，获得政府及媒体的支持，以政府支持为导向，充分利用媒体这一传播工具，全面进行新闻包装。
2、自办媒体——《七星商务快报》
考虑到库尔勒市媒体影响力相对有限，建议自办媒体，针对目标客户专门派送，并配合夹报扩大传播。
——自办媒体命名为《七星商务快报》，突出商务特征，每周发行一期。
——具体内容包括片区经济综述、发展前景展望、政府远景规划、畅谈CBD、专家学者点评、消费者心声、七星商务快递，
期间穿插软文及硬广告。
——媒体规格建议为大八开双面彩印。每期印量5000份，该媒体可长期发行，未来可在酒店公寓及酒店推广中发挥作用，并借此全面提升七星华誉房地产的品牌形象。

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